成長營銷(growth marketing)和成長駭客(growth hacking)的區別

隨著企業的不斷發展，新的生存、營銷和銷售策略也隨著時間的推移而發展。儘管這是一個永無止境的過程，但不同的概念和意識形態可能對某些企業有效，而對另一些企業則可能失敗。這是產品、業務結構、環境和政策差異的結果。雖然增長營銷和增長駭客這兩個術語在商界很常見，但它們是同義詞。雖然兩者都是強大的工具，但它們代表了不同的意識形態和方法，如下文所述。...

什麼是成長營銷(growth marketing)？

這是在目標市場上發起、設計和試驗最佳化和改進結果的方法的過程。這種方法運用科學的方法，較少關註創造性方面，更多地關註資料方面。儘管這些實驗可能經常失敗，但成長型營銷人員需要有下一步的選擇，以防出現這種情況，並應對失敗感到舒適。

增長營銷人員負責：

確定需要測試和改進的領域
設計和開發實驗
進行成套實驗
分析生成的結果
必要時進行進一步的實驗

成長營銷應用於營銷漏斗的每個階段，包括：

知名度-這是一個品牌透過使用不同渠道（如社交媒體）對潛在客戶進行產品和服務教育的階段。在這一階段可以進行各種測試，例如確定哪些柱子驅動更多的交通量或與柱子的接觸。
收購-這是一個產生潛在客戶的過程，旨在收購新的潛在客戶。一個成長型營銷人員嘗試透過改變頁面方向或前景等策略來增加潛在客戶。
啟用-這是一個讓人們在購買後儘快使用產品或服務的過程。
收入-包括產品購買、服務升級和合同簽訂在內的活動增加了公司的收入。為了保持和提高這一點，成長型營銷人員可能會嘗試定價策略和其他高銷售策略。
保留-為了留住客戶，成長型營銷人員可能會嘗試個性化支援，或為重覆購買提供折扣。
推薦-這涉及到建立推薦計劃，例如在客戶推薦其他人購買產品或服務時對其進行獎勵。

成功的成長型營銷人員是資料驅動型、創新型、產品導向型和風險承擔型的。

雖然增長營銷可以從一個簡單的任務，如改變按鈕的顏色，它也可以是複雜的。但是，應該小心，因為實驗可能會對業務產生不同的影響。

什麼是成長駭客(growth hacking)？

這是一種註重增長的營銷策略，透過使用低成本和創造性策略在短時間內獲得和留住客戶。因此，一個成長型駭客專註於低成本、更聰明的替代品，如病毒式營銷、社交媒體和定向廣告，而不是透過傳統渠道使用廣告。

成長駭客攻擊在初創企業或公司新產品和服務釋出中很常見。它需要使用不同的營銷和產品策略，如有說服力的副本，病毒式傳播策略和搜尋引擎最佳化，以提高轉化率，實現產品或服務銷售的快速增長。其中使用的技術包括內容營銷，搜尋引擎最佳化，網站分析和A/B測試。

包括Dropbox在內的公司已經成功地利用了growth駭客技術，為現有使用者提供額外的儲存空間，以吸引新使用者。

增長營銷和增長駭客之間的相似之處

兩者都旨在推動企業收入增長

成長營銷與成長駭客的區別

定義

成長型營銷是指在目標市場中，發起、設計和試驗最佳化和提高結果的方法的過程。另一方面，增長駭客是指一種營銷策略，以增長為重點，使用低成本和創造性的戰略，以獲取和留住客戶。

方法

增長營銷採用資料驅動的增長方式，而增長駭客則採用激進的增長方式。

強調

增長營銷強調客戶保留和收入增長。另一方面，增長駭客強調銷售和收入增長。

集中

成長型營銷以戰略實驗和測試為中心。另一方面，增長駭客技術集中於快速實驗和測試。

長期/短期

增長營銷關註的是長期增長，而增長駭客則關註的是短期增長。

成長營銷與成長駭客：比較表

總結 - 成長型營銷(of growth marketing) vs. 成長駭客(growth hacking)

成長型營銷是指在目標市場中，發起、設計和試驗最佳化和提高結果的方法的過程。這是一個資料驅動的過程，強調客戶保留和收入增長。它還集中於戰略試驗和測試，重點是長期增長。

另一方面，增長駭客是指一種營銷策略，以增長為重點，使用低成本和創造性的戰略，以獲取和留住客戶在短時間內。該流程採用積極的增長方式，強調銷售和收入增長。它還專註於短期的快速增長。儘管這兩種方法在不同的產品和服務營銷方法中都很有效，但成長駭客技術對於成熟品牌來說是理想的，而成長駭客技術對於初創企業來說則是理想的。