流媒體音樂產業的新現實：做大還是回家
昨天下午，潘多拉宣佈收購Rdio，或者至少收購Rdio的技術和人才，而Rdio的服務和CEO則因破產而被解僱。今早，Spotify釋出了一個規模更小、似乎毫不相干的宣告，宣佈將公開其觀眾如何傾聽藝術家及其經理人的資料。但這兩條新聞實際上指向同一個方向，指向一種新型的流媒體音樂服務，旨在將廣播、點播甚至直播節目整合為一個單一的服務。
潘多拉執行長布萊恩•麥坎德裡斯（brianmcandrews）在與投資者就Rdio收購一事進行通話時表示，該公司的目標是超越其流媒體廣播的根基。對於潘多拉來說，這已經成為一項價值數十億美元的業務，但並不是一項持續盈利的業務。與此同時，它的內容成本已經超過了收入增長。潘多拉、Spotify和其他許多純音樂流媒體服務面臨的嚴峻現實是，它們需要找到新的、更有利可圖的收入來源，否則它們將面臨與Beats music和Rdio相同的命運。
流媒體音樂有一個經濟問題。和潘多拉一樣，Spotify的年收入已經超過10億美元，但盈利能力卻很差。此外，它支付的版稅仍然讓許多音樂家覺得不夠。這場鬥爭的一部分是，Spotify支付的版稅中有很大一部分給了版權持有者——標簽和出版商——他們從Spotify的訂閱和廣告中獲得了數千萬美元的預付款和70%的總收入。
流媒體音樂有一個經濟問題
已經達到規模的流媒體服務很樂意與唱片公司協商更好的交易。但對他們來說不幸的是，蘋果、谷歌和亞馬遜等科技巨頭進入這一行業可能會使這一點變得困難。這些公司很樂意付錢給唱片公司，讓它們創造出虧損領先的音樂服務，這在很大程度上意味著將使用者帶入他們的生態系統，在那裡他們可能會花時間或金錢從事其他更有利可圖的事業。如果YouTube音樂獲得成功，影片成為所有流媒體服務都需要提供的內容，那麼這些唱片公司將擁有兩套關鍵權利，而不是一套。與Beats和Rdio一樣，規模較小的公司很可能被收購或破產。像Spotify和Pandora這樣的大公司將嘗試橫向增長，以擺脫廣告支援流媒體的虧損陷阱。
憑藉Rdio的資產，潘多拉將建立一個新的點播服務，與Spotify和蘋果音樂競爭。它希望這項服務能讓客戶每月支付9.99美元，遠高於他們現在每月支付3.99美元的潘多拉優質服務。隨著最近收購TicketFly，該公司正在打賭，它可以利用自己對音樂的瞭解，向喜歡音樂的客戶**大量音樂會門票。這兩個領域的利潤率遠遠高於廣告支援的電臺，後者佔潘多拉目前收入的大部分。
流媒體服務想開始**現場音樂的門票
Spotify正瞄準同一個目標。它的使用者總數和潘多拉差不多，最後一次統計是7500萬，相當於潘多拉的7800萬。雖然它不被稱為流式廣播服務，但任何人都可以這樣使用它，挑選一個藝術家或專輯作為種子站，並得到一個無休止的播放列表作為回報，個性化，因為他們指出哪些歌曲他們喜歡和不喜歡。就在上週，Spotify明確表示，它希望利用與Pandora相同的現場音樂視角，推出一項新功能，為使用者提供本地演唱會的個性化播放列表，並能夠根據這些推薦購買門票。
Spotify今天推出的Fan Insight資料，本質上是向藝術家們宣傳Spotify不僅僅是一個上傳音樂賺錢的地方——它還是一種研究你的粉絲群，並積極向他們推銷的方式。它的目的是幫助他們計劃更聰明的旅行，瞭解他們的音樂和營銷對歌迷的影響。Spotify在新聞稿中指出，像Ed Sheeran這樣的藝術家在推廣巡演時，利用其資料瞄準超級粉絲，點選率遠遠高於行業平均水平。潘多拉有一個類似的產品，來自藝術家的資訊，也是由關於誰是樂隊最大的支持者的資料驅動的。
最新加入流媒體音樂遊戲的潮人也有類似的想法。它最近被Jay Z買下，他請來了一批其他知名藝術家作為共同所有者。這項服務一直在推出獨家音樂會，門票通常只提供給潮人訂戶。它還將自己定位為一個平臺，將發現和提升尚未成名的天才表演，本質上承擔著傳統上由音樂品牌佔據的角色。
潮人希望藝術家擁有作品和發行的所有權
對於Spotify來說，進入類似標簽的活動正是時候。該公司正在與幾家主要唱片公司重新談判協議，但仍被像泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）和擁有競爭性流媒體服務Tidal的音樂人這樣的大牌演員塑造成反派。分發有用的資料可以同時加強Spotify在與標簽談判桌上的影響力，並改善其在創作者中的形象。
流媒體服務可以消除對標簽的需求，這種想法很有誘惑力。取消中間商將使Spotify或Pandora以及為其服務提供動力的藝術家能夠在這塊蛋糕上佔有更大的份額。但仍有許多事情是唱片公司為藝術家做的，而Spotify等流媒體服務無法做到。它們有助於在地面無線電上**影象和獲取歌曲，在那裡大量的收聽和音樂發現仍在發生。他們花錢**視覺上令人驚嘆的音樂影片，並以各種可以想象的方式推銷即將發行的專輯。
流媒體服務正在拆分唱片標簽
到目前為止，只有潮人（Tidal）明確表示，如果藝術家要控制生產資料，他們也可以處理好這些任務。潮人在這個行業中的規模相對較小，而且有名人的肌肉來表態。
在乙烯基唱片或CD的時代，一個獨唱藝術家要想獨自實現全球發行，即使不是不可能，也是很困難的。但在一個任何人都可以錄製MP3並從筆記本上傳的時代，中間人就不那麼重要了。而這正是所有這些變化背後的重要思想。透過提供一站式的分銷、盈利、觀眾研究、營銷和現場活動促銷服務，流媒體服務開始在唱片公司傳統做法的很大一部分上佔有一席之地。
- 發表於 2021-05-02 11:38
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