众筹是一种为特定的事业筹集资金的方式，它可以扩大你的影响范围，从而激发和激励广大的小捐赠者。开展一个成功的众筹活动需要经过深思熟虑的努力和关注，在与国内最大的艺术类财政赞助者合作筹款五年之后，我学到了一些东西。

明确你的资金需求

详细说明你所选择的事业的情况，所涉及的人，以及实现你的目标需要什么。从某种意义上说，你的捐赠者将他们自己作为事业的一部分联系起来，即使他们的参与是金钱上的，所以他们需要了解你需要的细节。

让网站访问者确切地知道资金将如何使用。例如，如果你在为大学筹款，在竞选活动的细节中包括书本费、食宿费和学费，这样资助者就能确切地知道他们是如何为你的成功做出贡献的。这不仅能让他们成为你旅程的一部分，也能告知他们选择给予的金额。

包括一段宣传视频，以个人方式说明您的需求。”一段视频还可以通过直接向捐赠者致意来增强你的吸引力，使用大量的第二人称语句，如“你的捐赠将帮助我们……”和“你可以通过……”，让捐赠者参与进来，让他们感觉到自己是工作的一部分，”阿特拉斯的项目助理劳伦·拉蒂莫尔（Lauren Lattimore）说。Lattimore建议将视频限制在3分钟左右，考虑到注意力有限的忙碌观众更有可能坚持观看较短的视频。

要适量的

你的目标金额应该基于几个因素：你的预算，选民，和你的推广能力。据说每个人的平均捐款是66美元，每三个人中就有一个人会在竞选期间捐款。

Courtney Harge曾为纽约艺术基金会工作，目前是Atlas入境营销副总监，建议遵循以下准则：

[你的目标金额]你需要使项目发生的金额，加上15%的意外开支。如果这是你第一次筹款，而且你是一个1人的团队，除非你在竞选开始前有一些保证的承诺，否则不要超过10000美元。

七法则提供了一些关于达到这个目标需要多少沟通的指导：你可以期望在一个人真正对一个请求采取行动之前与他接触大约七次。例如，如果你的目标是5000美元，三分之一的联系人会给66美元，那么你至少需要接触228人七次才能达到这个目标。在设定目标金额之前，考虑你的外展能力、你需要支付哪些费用以及你的选民是谁。

确定你的目标受众

有一个普遍的误解，即众筹是一种“一劳永逸”的筹资方式；不过，不幸的是，人们并没有在众筹网站上寻找捐赠场所，你的大部分资金将来自朋友、家人和社交网络。从接触你的个人和职业圈子开始，并要求这些人也接触他们的扩展圈子。

这就是社交媒体发挥重要作用的地方：你想在生活中与各种各样的有联系的人建立联系，是的，即使他们只是熟人。”我学到的一个技巧是将你的听众分成类似的兴趣或关系：高中朋友、同事、扑克伙伴、你的编织圈等等。与所有这些群体交谈，但要根据他们的兴趣和/或与你的关系来确定每条信息的目标。

保持一个紧凑的时间表

众筹是以时间为基础，为捐赠者营造一种紧迫感，众筹统计显示，迄今为止最成功的活动持续了约113天。决定你的竞选时间长短取决于与设定目标类似的因素：考虑你的社区、个人时间承诺以及何时需要资金。哈格州建议30到45天：“可以推到60天。她说：“你希望人们在有时间将礼物纳入预算的同时，也能感受到紧迫感。”。

活动通常在活动开始和结束时流量最大。”哈格说：“计划在竞选中期中断它很可能会消失，而这正是你可以为一个大结局充电的地方。”

回馈捐赠者

奖励是对捐赠者表示感谢的一种很好的方式。根据不同的捐赠金额设置奖励等级，以激励捐赠者并帮助他们决定愿意捐赠的金额。从他们的捐赠中得到一些回报，哪怕是一个小小的奖励，也会让捐赠者感觉到与你的旅程有更多的联系。

拉蒂莫尔建议给予简单的奖励，比如在网站或宣传材料上列出捐赠者的名字，在电影片酬中将捐赠者列为“**人”，为今后购买商品提供折扣码，社交媒体叫卖，视频悼念，甚至在幕后进入某个节目或创作过程。

但是要小心：奖励应该基于你的能力。如果你承诺要买t恤，但它的印刷和运送成本要比捐赠的成本高，这可能不是对这项事业最好的回报。

选择一个对您最有利的平台

并非所有的众筹网站都是平等创建的，因为每个网站都有单独的规则、费用和流程需要考虑。尽职调查应该包括选择一个适合你的。

Kickstarter是一个“全有或全无”的平台，意思是如果你没有达到你的目标，你就不会收到任何认捐的资金。在竞选活动结束之前，捐赠者的捐款是不收费的，而且只有在达到目标时才收费。这是基于这样一种理念，即你筹集的每一美元资金都是至关重要的，如果你不能达到终点，那么这个项目就不可能实现。”“全有或全无”是伟大的项目，有一个最低限度的基线，他们需要离开地面的东西，如发明，书籍订单，服装生产线通常是批量生产，创造者不能开始生产过程，除非批量订购。

另一方面，像GoFundMe和Indiegogo这样的网站会保留你所募集的平台，这意味着无论你是否达到目标，你都会收到捐赠的资金。请务必注意某个平台对募集资金收取的费用例如，Indiegogo收取所有募集资金的5%，再加上信用卡处理费，即捐款的2.9%，再加上30美分。断裂阿特拉斯的平台收费8%，但只适用于艺术家谁是他们的财政赞助计划的一部分。

“一个好的众筹活动只是筹款蛋糕的一部分，”哈格说在它上线之前，应该有一个“沉默”的部分，在那里你与潜在的资助者和观众建立关系。不要吝啬于早期的工作。“在竞选期间建立强有力的关系，建立持久的关系。