如何開展成功的眾籌活動
眾籌是一種為特定的事業籌集資金的方式，它可以擴大你的影響範圍，從而激發和激勵廣大的小捐贈者。開展一個成功的眾籌活動需要經過深思熟慮的努力和關註，在與國內最大的藝術類財政贊助者合作籌款五年之後，我學到了一些東西。
明確你的資金需求
詳細說明你所選擇的事業的情況，所涉及的人，以及實現你的目標需要什麼。從某種意義上說，你的捐贈者將他們自己作為事業的一部分聯絡起來，即使他們的參與是金錢上的，所以他們需要瞭解你需要的細節。
讓網站訪問者確切地知道資金將如何使用。例如，如果你在為大學籌款，在競選活動的細節中包括書本費、食宿費和學費，這樣資助者就能確切地知道他們是如何為你的成功做出貢獻的。這不僅能讓他們成為你旅程的一部分，也能告知他們選擇給予的金額。
包括一段宣傳影片，以個人方式說明您的需求。”一段影片還可以透過直接向捐贈者致意來增強你的吸引力，使用大量的第二人稱語句，如“你的捐贈將幫助我們……”和“你可以透過……”，讓捐贈者參與進來，讓他們感覺到自己是工作的一部分，”阿特拉斯的專案助理勞倫·拉蒂莫爾（Lauren Lattimore）說。Lattimore建議將影片限制在3分鐘左右，考慮到註意力有限的忙碌觀眾更有可能堅持觀看較短的影片。
要適量的
你的目標金額應該基於幾個因素：你的預算，選民，和你的推廣能力。據說每個人的平均捐款是66美元，每三個人中就有一個人會在競選期間捐款。
Courtney Harge曾為紐約藝術基金會工作，目前是Atlas入境營銷副總監，建議遵循以下準則：
[你的目標金額]你需要使專案發生的金額，加上15%的意外開支。如果這是你第一次籌款，而且你是一個1人的團隊，除非你在競選開始前有一些保證的承諾，否則不要超過10000美元。
七法則提供了一些關於達到這個目標需要多少溝通的指導：你可以期望在一個人真正對一個請求採取行動之前與他接觸大約七次。例如，如果你的目標是5000美元，三分之一的聯絡人會給66美元，那麼你至少需要接觸228人七次才能達到這個目標。在設定目標金額之前，考慮你的外展能力、你需要支付哪些費用以及你的選民是誰。
確定你的目標受眾
有一個普遍的誤解，即眾籌是一種“一勞永逸”的籌資方式；不過，不幸的是，人們並沒有在眾籌網站上尋找捐贈場所，你的大部分資金將來自朋友、家人和社交網路。從接觸你的個人和職業圈子開始，並要求這些人也接觸他們的擴充套件圈子。
這就是社交媒體發揮重要作用的地方：你想在生活中與各種各樣的有聯絡的人建立聯絡，是的，即使他們只是熟人。”我學到的一個技巧是將你的聽眾分成類似的興趣或關係：高中朋友、同事、撲克夥伴、你的編織圈等等。與所有這些群體交談，但要根據他們的興趣和/或與你的關係來確定每條資訊的目標。
保持一個緊湊的時間表
眾籌是以時間為基礎，為捐贈者營造一種緊迫感，眾籌統計顯示，迄今為止最成功的活動持續了約113天。決定你的競選時間長短取決於與設定目標類似的因素：考慮你的社群、個人時間承諾以及何時需要資金。哈格州建議30到45天：“可以推到60天。她說：“你希望人們在有時間將禮物納入預算的同時，也能感受到緊迫感。”。
活動通常在活動開始和結束時流量最大。”哈格說：“計劃在競選中期中斷它很可能會消失，而這正是你可以為一個大結局充電的地方。”
回饋捐贈者
獎勵是對捐贈者表示感謝的一種很好的方式。根據不同的捐贈金額設定獎勵等級，以激勵捐贈者並幫助他們決定願意捐贈的金額。從他們的捐贈中得到一些回報，哪怕是一個小小的獎勵，也會讓捐贈者感覺到與你的旅程有更多的聯絡。
拉蒂莫爾建議給予簡單的獎勵，比如在網站或宣傳材料上列出捐贈者的名字，在電影片酬中將捐贈者列為“**人”，為今後購買商品提供折扣碼，社交媒體叫賣，影片悼念，甚至在幕後進入某個節目或創作過程。
但是要小心：獎勵應該基於你的能力。如果你承諾要買t恤，但它的印刷和運送成本要比捐贈的成本高，這可能不是對這項事業最好的回報。
選擇一個對您最有利的平臺
並非所有的眾籌網站都是平等建立的，因為每個網站都有單獨的規則、費用和流程需要考慮。盡職調查應該包括選擇一個適合你的。
Kickstarter是一個“全有或全無”的平臺，意思是如果你沒有達到你的目標，你就不會收到任何認捐的資金。在競選活動結束之前，捐贈者的捐款是不收費的，而且只有在達到目標時才收費。這是基於這樣一種理念，即你籌集的每一美元資金都是至關重要的，如果你不能達到終點，那麼這個專案就不可能實現。”“全有或全無”是偉大的專案，有一個最低限度的基線，他們需要離開地面的東西，如發明，書籍訂單，服裝生產線通常是批次生產，創造者不能開始生產過程，除非批次訂購。
另一方面，像GoFundMe和Indiegogo這樣的網站會保留你所募集的平臺，這意味著無論你是否達到目標，你都會收到捐贈的資金。請務必註意某個平臺對募集資金收取的費用例如，Indiegogo收取所有募集資金的5%，再加上信用卡處理費，即捐款的2.9%，再加上30美分。斷裂阿特拉斯的平臺收費8%，但只適用於藝術家誰是他們的財政贊助計劃的一部分。
“一個好的眾籌活動只是籌款蛋糕的一部分，”哈格說在它上線之前，應該有一個“沉默”的部分，在那裡你與潛在的資助者和觀眾建立關係。不要吝嗇於早期的工作。“在競選期間建立強有力的關係，建立持久的關係。
- 發表於 2021-05-12 06:37
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- 分類：研究
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