建立融洽的关系以更有效地进行谈判
谈判并不容易，需要相当多的社交技巧。了解你正在与之谈判的人对达成交易有很大的影响。
在LinkedIn，教授兼谈判专家亚当·格兰特引用了美国心理协会发表的一项研究。研究人员指导学生通过电子邮件进行谈判。他们中的一些人只交换姓名和地址，而这些人达成交易的时间不到40%。但是当学生们分享不相关的个人信息时，比如关于他们家乡或爱好的细节，他们达成协议的几率为59%。
人们更有可能与认识的人达成协议。格兰特解释说，人们通常遵循“互惠规范”，这意味着他们对自己的待遇作出反应。他认为，赢得别人信任的最好方法是表现出信任，这意味着分享信息：具体来说，是一个与自己无关的事实。这发出了一个信号，你是值得信赖的，你的谈判伙伴觉得有回报的倾向。
格兰特警告说，你应该有选择性地分享信息。他说，你不想泄露可能让你脆弱的信息。例如，如果你在谈判薪水，和老板谈谈你的财务问题可能不是个好主意。这是使谈判变得脆弱的相关信息。
总的来说，这是关于和你谈判的人建立一点融洽的关系，开放一点会有很大的帮助。请阅读下面的链接。
好谈判者的坏习惯
SCY摄。
- 发表于 2021-05-18 17:58
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- 分类：互联网
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