什么是凯瑞苏(keiretsu)？

Keiretsu是一个日语术语，指的是由不同公司组成的商业网络，包括**商、供应链合作伙伴、分销商，偶尔也包括金融家。他们一起工作，关系密切，有时相互持有少量股权，同时保持运营独立。按字面翻译，keiretsu意思是“无头联合收割机”

关键要点

• Keiretsu是一个日语术语，指的是由不同公司组成的商业网络，包括**商、供应链合作伙伴、分销商，偶尔也包括金融家。
• Keiretsus相互合作，关系密切，有时相互持有少量股权，同时保持运营独立。
• 第二次世界大战和日本财阀被摧毁后，凯里特苏崛起。
• 横向的keiretsu是由不同公司组成的联盟，由一家为它们提供资金的银行领导。
• 一个垂直的keiretsu是指**商，供应商和分销商合作，以降低成本，提高效率。

了解keiretsu

有权势的家族，被称为财阀，曾经掌管着日本的大部分主要产业。第二次世界大战后，当美国介入并摧毁这些建筑时，一切都改变了。财阀被视为垄断和不民主，据报道，他们以合同换取政客，并利用剥削穷人的定价机制。面对战后的经济困难，日本企业纷纷重组为日本经济振兴会（keiretsus）。

日本企业重视彼此之间的紧密联系。人们认为，共同努力，而不是与他人保持一定距离，对各方都有利。事实上，在成立几十年后，凯雷特苏斯仍然是该国经济的主要组成部分。

Keiretsu甚至影响了其他国家的商业实践，尽管形式较为宽松。在日本，企业有望进行合作，keiretsus受到具体法律的监管。在国外，该术语通常指两个以上组织之间的非正式联盟。

1996年，学者杰弗里·戴尔（Jeffrey Dyer）在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上撰文称，克莱斯勒与供应商合作削减汽车**成本，意味着它创造了一个美国的keiretsu。美国和欧洲的许多其他公司也被视为从凯雷特斯那里借了一些东西。

keiretsu的类型

keiretsu系统传统上是沿水平或垂直整合模式构建的。

横向联盟的特点是来自不同行业的不同公司结成联盟，包括一家银行。银行是网络的核心，负责为其他公司提供金融服务。

横向销售的目的是在世界各地销售商品。日本经济贸易促进会为日本经济贸易促进会公司寻找新市场，帮助在其他国家建立经济贸易促进会公司，并与供应日本工业所用商品的其他国际公司签订合同。

相比之下，垂直的keiretsu指的是**商、供应商和分销商之间的合作。他们有一个共同的目标，共同努力降低成本，提高效率。纵向的企业是横向企业中的一组公司。

丰田汽车公司就是一个例子，垂直的keiretsu。丰田依赖供应商和**商提供零部件；生产员工；经销商房地产；汽车用钢材、塑料和电子产品供应商；以及批发商。虽然这些附属公司在丰田的垂直经济圈内运作，但它们是更大的水平经济圈的成员（尽管在组织结构图上要低得多）。

研究表明，丰田得益于信任、合作和教育支持，而这些正是keiretsu系统的特点：其供应商关系比以往任何时候都更加开放、国际化和成本效益更高。

keiretsu的优缺点

密切合作可以带来许多好处。在keiretsu的公司可以利用彼此的专业知识变得更强更好；在keiretsu内部的客户、供应商和员工之间共享信息可以提高效率。由于这种信息共享，可以更快地做出投资决策，供应商、员工和客户都知道这些投资的目的和目标。

成功的keiretsu式伙伴关系的关键是支持、合作、信任和善意。虽然这可能不是直观的，但在一个竞争激烈、成本至上的环境中，这些关系要素是至关重要的，因为它们减少了西方商业模式所特有的公平供应商关系的一些隐性成本。

联盟的形成也限制了竞争的威胁，使其成员国更难受到外来者的收购企图。此外，由于与keiretsu公司内部打交道而降低成本可以提高供应链内的效率。

然而，也有一些缺点。批评人士指出，它们的庞大规模使得凯雷特苏斯很难迅速适应市场变化，有限的竞争导致效率低下的做法。另一个潜在的问题是容易获得资金。与银行的密切关系可能会鼓励一家公司采取风险高、债务驱动的策略，而外部机构可能永远不会帮助其融资。

Keiretsu的优点

• Working together can bring benefits

• Leverage other company's expertise

• Limits threat of competition

• Increased efficiency within the supply chain

Keiretsu监狱

• Cannot adjust quickly to market conditi***

• Limited competition leads to inefficient practices

• Easy access to capital can encourage risky behavior

如何设计你自己的凯瑞苏

keiretsu系统可以成为一个有用的模式，对于一个希望加深与供应商的关系以获得长期利益的公司来说。在西方，企业与供应商的关系通常不同于keiretsu体系，因为它们采取公平交易的方式。

然而，西方的一些**商已经设计了他们自己独特的混合采购计划，从keiretsu系统中借用了某些元素。例如，瑞典公共汽车和卡车**商斯堪尼亚（Scania）试图加深对**商的忠诚度，以改善公司的供应链。它通过为供应商举办斯堪尼亚生产系统研讨会来实现这一目标，该系统强调持续改进和精益生产。

斯堪尼亚在其采购系统中加入了keiretsu的另一个元素：供应商认同hub公司，hub公司与他们合作改进流程，使其更具竞争力（尽管它不持有hub公司的股份）。

宜家处理供应商关系的方法也类似于keiretsu的结构。公司致力于与供应商建立基于互惠互利的合作伙伴关系，将重要任务交给供应商，并与供应商合作以实现效率最大化。

有兴趣设计自己形式的keiretsu的公司应该记住这些一般原则。

把短期和长期的想法结合起来

如果你想与供应商建立长期的合作关系，那么他们现在的竞争力是很重要的。你可以与他们合作，帮助他们实现这一目标，并通过向他们展示降低成本战略的好处来展示你对建立持久关系的承诺。

了解供应商

不先了解供应商的流程，就不可能改进供应商的流程。你应该参观供应商的工作场所，而不是外包所有组件，建立合资企业与供应商的关键部分。

与供应商建立信任

你可以通过沟通来建立与供应商之间的信任，这种关系是互利的：这种关系将帮助他们改进运营，提高竞争力。

练习显性和隐性沟通

如果你只强调明确的沟通，会导致不信任；如果你只强调隐性沟通，就会导致误解。

评估你的供应商组合

一旦你确定了你的供应商组合，决定哪些值得改进。您可能会问哪些公司具有全球竞争力的最大潜力，并根据质量、成本、交付、人员和开发分配绩效分数。必须记住，表现出学习和理解错误根源的供应商最有可能改进。

与供应商建立个人关系

培养公司与管理层和供应商员工之间的人际关系。与你的供应商会面，找到与他们合作的方法；也许这意味着在车间里跟踪你的供应商。这种关系可以培养供应商为解决问题提出建议的意愿。

给供应商改进的机会

如果一个供应商表现不佳，与其更换供应商，不如给他们机会展示他们可以如何改进。

让供应商参与产品开发

你的供应商的工程师应该参与到你的开发团队中，除了在他们的工厂中实施过程改进活动，以提高你在整个供应链中的竞争力。

keiretsu示例

三菱或许是日本最大、最著名的卧式keiretsu背后的驱动力。东京三菱银行（bankoftokyo-Mitsubishi）坐落在keiretsu的顶端。三菱汽车和三菱信托银行也是核心集团的一部分，其次是为所有成员提供保险的明治互助人寿保险公司。

他们共同致力于帮助彼此在世界各地销售商品。他们可能会为日本企业寻找新市场，帮助日本企业在其他国家合并，并与全球其他企业签订合同，为日本工业提供大宗商品。正如你可能已经注意到的，许多公司在这个keiretsu有“三菱”作为其名称的一部分。