什么是营销组合(a marketing mix)？

营销组合包括多个重点领域，作为综合营销计划的一部分。这个词通常指的是一个共同的分类，开始作为四个P：产品，价格，安置和推广。

有效的营销涉及广泛的领域，而不是只关注一条信息。这样做有助于接触到更广泛的受众，通过记住这四个P，营销专业人员能够更好地将注意力集中在真正重要的事情上。关注营销组合有助于组织在推出新产品或修改现有产品时做出战略决策。

关键要点

• 营销组合通常指E。杰罗姆·麦卡锡的四个P：产品、价格、位置和促销。
• 营销组合的不同要素相互配合。
• 以消费者为中心的营销组合将对客户的关注纳入其方法中。

了解营销组合

为了制定有效的营销策略，fourps分类法于1960年由市场营销学教授和作者E。杰罗姆·麦卡锡。 根据行业和营销计划的目标，营销经理可能会对四个P中的每一个采取不同的方法。每个元素都可以独立地进行检查，但在实践中，它们往往相互依赖。

产品

这代表了一个项目或服务，旨在满足客户的需求和需要。为了有效地推销一种产品或服务，很重要的一点是确定它与竞争产品或服务的区别。同样重要的是要确定其他产品或服务是否可以与之一起销售。

价格

产品的售价反映了消费者愿意为之支付的价格。营销专业人员需要考虑与研发、**、营销和分销相关的成本，也就是基于成本的定价。主要基于消费者感知质量或价值的定价称为基于价值的定价。

安置

在确定分销区域时，必须考虑销售的产品类型。基本的消费品，如纸制品，往往在许多商店都很容易买到。然而，高档消费品通常只能在精选商店买到。另一个需要考虑的问题是，是否将产品放在实体店、在线或两者兼而有之。

晋升

联合营销活动也被称为促销组合。活动可能包括广告、促销、个人销售和公共关系。一个关键的考虑因素应该是分配给营销组合的预算。营销专业人士在试图接触目标受众时，会仔细构建一个信息，其中通常包含其他三个P的细节。确定传播信息的最佳媒介和决定传播频率也很重要。

基于价值的定价在被视为地位象征的产品中起着关键作用。

特别注意事项

并不是所有的营销都以产品为中心。****业务与那些主要基于实体产品的业务有着根本的不同，因此它们通常会采取以消费者为中心的方法，结合其他元素来满足其独特的需求。

与这种营销组合相关的另外三个Ps可能包括人员、流程和物证。员工是指在与客户或顾客互动时代表公司的员工。流程代表了向客户提供服务的方法或流程，通常包含对客户满意度的服务绩效的监控。物证与公司代表和客户互动的区域或空间有关。考虑因素包括家具、标牌和布局。

此外，营销人员经常研究那些经常会影响与服务或产品相关的策略的消费者。这也需要一个与消费者沟通的策略，以获得反馈并定义所寻求的反馈类型。

传统上，营销从确定消费者的需求开始，到最终产品或服务的交付和推广结束。以消费者为中心的营销更具周期性。重新评估客户的需求，经常沟通，制定策略来建立客户忠诚度是目标。