什么是按订单生产（mto）(make to order (mto))？

定制（Make-to-order，MTO）是一种商业生产策略，通常允许消费者购买根据其规格定制的产品。它是一种生产过程，在这种过程中，只有在收到确认的客户订单后，才开始生产产品。它也被称为大规模定制。

关键要点

• 定制（Make-to-order，MTO）是一种商业生产策略，通常允许消费者购买根据其规格定制的产品。
• MTO项目的**过程只有在收到确认的客户订单后才开始。
• MTO的优点包括为客户定制、减少库存过时和产成品库存以及总体浪费。
• MTO的缺点包括成本增加和成品等待时间增加。
• MTO可以与按库存生产（make-to-stock，MTS）的**业形成对比，后者是在消费者购买现货之前生产库存。

了解按订单生产（mto）

按订单生产（make-to-order，MTO）策略意味着，一家公司只在客户下订单后生产最终产品，这为消费者收到产品创造了额外的等待时间，但与直接从零售商的货架上购买产品相比，它允许更灵活的定制。

这种**策略被称为拉动式供应链运作，因为产品只有在有确定的客户需求时才能生产。拉动式生产模式被装配行业所采用，其中每个产品规格所需的生产数量是一个或只有几个。这包括建筑、飞机和船舶生产、桥梁等专业行业。MTO也适用于高度配置的产品，如计算机服务器、汽车、自行车或库存非常昂贵的产品。

为了管理库存水平并提供更高水平的定制，一些公司采用按订单生产系统。MTO策略缓解了传统的按库存生产策略所面临的库存过剩问题。戴尔电脑公司就是采用MTO生产策略的一个例子，客户可以在线订购一**全定制的电脑，并在几周内收到。

MTO系统的主要优点是能够按照客户要求的准确产品规格完成订单。销售折扣和产成品库存也减少了，库存报废也得到了管理。然而，要使MTO系统成功，就必须结合主动式需求管理。还应考虑到，MTO系统并不适用于所有类型的产品。

与MTO相关的是按订单组装（ATO），这是一种业务生产策略，客户订购的产品可以快速生产，并且在一定程度上可以定制。按订单装配（ATO）策略要求产品的基本部件已经**，但尚未装配。一旦收到订单，零件就会快速组装并发送给客户。

按订单生产（mto）与按库存生产（mts）

传统的生产方法生产产品并将其作为库存，直到客户购买为止。这被称为按库存生产（MTS）。然而，这个系统可能很容易被浪费和过时，因为库存在货架上等待购买。这一问题在科技这样的行业尤为突出，因为科技进步的速度很快，过时库存的问题可能很快就会出现。

从理论上讲，MTS方法是一个伟大的方式，为公司准备增加和减少需求。然而，库存数量，因此，生产，是通过创建基于过去数据的未来需求预测得出的。

预测很有可能会偏离，哪怕只是略微偏离，这意味着一家公司可能会陷入过多库存和过少流动性的困境。这是MTS生产方法的主要缺点。不准确的预测将导致亏损，原因是库存过剩或缺货，而在电子或计算机技术等快节奏行业，库存过剩很快就会过时。

按订单生产（mto）的限制

定制订单管理的两个主要缺点是定制的及时性和成本。如果产品和MTS一样已经在货架上，那么客户不需要等到产品**、组装和交付到指定的规格。成本也是一个因素；预制产品和可供使用的产品都是相似的，因此由于规模经济，**成本降低了。定制对消费者来说往往更贵，因为它涉及可定制的零件和饰面。