什么是多宝索尼(duopsony)？

双寡头垄断是一种经济状况，在这种经济状况下，某一特定产品或服务只有两个大买家。加在一起，这两个买家决定了市场需求，给了他们相当强大的议价能力，假设他们的数量超过了竞争**给他们的公司。

双寡头垄断也被称为“买方双寡头垄断”，与寡头垄断有关，寡头垄断是一个描述买方数量有限的市场的术语。

关键要点

• 双寡头垄断是一种经济状况，在这种经济状况下，某一特定产品或服务只有两个大买家。
• 加在一起，这两个买家决定市场需求，使他们相当强大的议价能力
• 较少的竞争通常产生更强的竞争
• 双重身份是进入壁垒高的同义词。

了解duopsony

多宝索尼的地位给了一家公司足够的筹码来挑剔和压低价格。当卖方多于买方时，买方就掌握了权力。同样的理论也适用于寡头垄断，当一个市场上只有少数卖家时，或者更好的是，当一个市场上只有两个大卖家时，出现双寡头垄断。

一个简单的例子是一个只有两个经营餐馆的小镇。如果镇上有许多侍者和厨师，这两家餐馆将发现自己处于一个有权力的地位，有可能使他们能够以较低的工资逃脱惩罚。

厨师和服务员别无选择，只能接受低工资，除非他们选择不工作。这表明，公司是一个双职工制的一部分，不仅有能力降低供应成本，而且还可以降低劳动力价格。

或者，一支由小船组成的捕鱼船队在他们出海的港口小镇上可能只有两个批发买家。

现实生活中的例子

在亚马逊公司（Amazon.com Inc.）在零售领域占据主导地位之前，沃尔玛公司（Walmart Inc.）和好市多批发公司（Costco Wholesale Corp.）对其商品供应商拥有双重控制权。任何需要通过这些连锁店分销的零售商品的供应商，否则就会死亡。这使这两家公司拥有强大的谈判地位，并有能力从其他公司获得让步。

在股市上，金融工程师认识到了这一点，至少对沃尔玛来说是这样。他们建立了一个依赖向沃尔玛销售商品的公司指数，称为沃尔玛供应商指数。

另一个很好的例子是苹果的iOS和谷歌的Android。加在一起，它们占据了全球移动操作系统近100%的市场份额。因此，他们对移动应用程序开发者的劳动力有很大的影响力。

特别注意事项

独特和少数是公司努力实现的目标。较少的竞争通常会产生更强的定价能力和更高的盈利能力。通常情况下，其他公司都会试图从中获利，从而消除“双索尼”，尽管当最终产品或服务进入壁垒很高时，这并不容易。

盈利能力和长期成功取决于一家公司是否拥有可持续的竞争优势。1980年，哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）在这一理论的基础上提出了一个名为“五种力量”的模型，以帮助管理者和投资者研究企业在其行业中拥有多少权力。

波特的力量之一恰好是顾客的力量。当顾客越来越少，销售商越来越多时，顾客有能力压低价格，制定交易条件。反过来，为了赢得客户的业务，供应商需要在谈判和产品中变得更有竞争力。

波特模型中的其他力量是新进入者的威胁、现有的竞争、竞争对手的威胁

双寡头垄断

有一些罕见的情况下，一个公司可以是一个双寡头和双寡头。当你坐飞机的时候，你可能会注意到你乘坐的飞机不是波音公司就是空中客车公司。他们是航空公司飞机的主要销售商，因此，也恰好是**飞机所用设备的主要买家。

有数百家航空零部件**商竞相赢得合同，帮助**最新的波音和空客飞机。在谈判中，波音和空客往往占据主导地位，尤其是在那些提供飞机可以不用的商品化产品或部件的公司中。