**一家小企业是一项复杂的冒险，需要考虑几个因素。它可以要求你在进行过程中招募经纪人、会计师和/或律师。你是否盈利将取决于销售的原因，销售的时间，企业的经营实力，以及它的结构。

商业销售也需要你花费大量的时间，一旦商业被**，你就需要决定一些聪明的方法来处理利润。

关键要点

• 推销你的企业首先要找出原因，确保你的企业处于它需要的状态 在待售，以及**的时间。
• 至少提前一年或更长时间为销售做准备是至关重要的，因为这会给你时间来改善你的财务记录、客户群和其他可以使生意更成功的因素。
• 确定你的企业的价值，这样你就可以适当地定价。考虑聘请一位商业评估师。
• 做一个决定，你是想找一个商业经纪人，还是自己来谈判。
• 整理几年前的财务报表和纳税申报表，并与会计一起检查细节。
• 寻找买家是一项巨大的任务，可能要持续几年。一旦找到一个好买家，就会有一个 一系列的财务筛选和其他需要采取的步骤，以保持这一进程的进展。
• 不要一下子把钱花光。花点时间与金融专业人士合作，确定你想如何投资或以其他方式使用这笔钱。

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如何**你的小企业

回顾这七点可以帮助你制定一个坚实的计划，并使谈判取得成功。

1.**原因

你决定卖掉你的生意。为什么？这是潜在买家首先要问的问题之一。

业主通常出于以下任何原因**其企业：

• 退休
• 合伙纠纷
• 疾病或死亡
• 变得过度劳累
• 无聊

一些业主考虑在不盈利的情况下**企业，但这会使吸引买家变得更加困难。考虑企业的销售能力、准备情况以及你的时机。

有许多特性可以让您的业务看起来更有吸引力，包括：

• 增加利润
• 一致的收入数字
• 强大的客户群
• 几年的主要合同

2.**时间

尽早做好销售准备，最好提前一两年。这项准备工作将帮助您改善财务记录、业务结构和客户群，使业务更加有利可图。这些改进也将简化买家的过渡，保持业务的平稳运行。

3.业务评估

下一步，你要确定你的生意的价值，以确保你的价格不会太高或太低。找一个商业评估师来获得评估。估价师将对企业的价值作出详细的解释。该文件将带来信誉的要价，可以作为一个衡量你的上市价格。

4.你应该用经纪人吗？

自己卖生意可以省钱，避免支付经纪人的佣金。当销售对象是值得信任的家庭成员或现任员工时，这也是最佳途径。

在其他情况下，经纪人可以帮助你腾出时间来维持业务的正常运转，或者保持销售的安静，以获得最高的价格（因为经纪人会希望他或她的佣金最大化）。与经纪人讨论期望和广告，并保持持续的沟通。

5.准备文件

收集三到四年前的财务报表和纳税申报表，并与会计师一起审核。此外，制定一份与企业一起销售的设备清单。此外，创建一个与销售交易和供应相关的联系人列表，并挖掘任何相关的文件，例如您当前的租约。**这些文件的副本，分发给有财务资格的潜在买家。

您的信息包还应提供一份概述，说明如何开展业务和/或最新的操作手册。你还需要确保生意体面。业务或设备的任何区域发生故障或损坏，应在销售前进行修复或更换。

6.寻找买家

根据美国小企业管理局（Small business Administration）的企业家和合伙人非盈利协会SCORE的数据，企业**可能需要6个月到2年的时间。找到合适的买家是一项挑战。尽量不要限制你的广告，你会吸引更多的潜在买家。

一旦你有了潜在的买家，以下是如何让这个过程继续下去：

• 找两到三个潜在买家，以防最初的交易失败。
• 与潜在买家保持联系。
• 在提供您的业务信息之前，先了解潜在买家是否具备融资资格。
• 如果你打算为这笔交易提供资金，请与会计师或律师协商细节，以便与买家达成协议。
• 给谈判留出一些空间，但要坚定立场 合理的价格，并考虑到公司未来的价值。
• 把任何协议写下来。潜在买家应签署保密协议，以保护您的信息。
• 试着把签署的购买协议交给第三方保管。

您在销售后可能会遇到以下文件：

• 汇票 销售，将业务资产转让给买方
• 租约的转让
• 一种担保协议，卖方保留对企业的留置权

此外，买家可能会让你签署一份竞业禁止协议，在该协议中，你将同意不开展新的、相互竞争的业务，并吸引客户。

一个商业经纪人通常对100万美元以下的业务收取平均10%的费用；虽然这看起来很难，但经纪人也可以谈判一个比你自己安排的更好的交易。

7.利润处理

至少要花几个月的时间才能把销售的利润花掉。制定一个计划，概述你的财务目标，并了解任何与突然的财富相关的税收后果。与金融专业人士交谈，确定如何投资这些钱，并关注长期利益，如摆脱债务和为退休储蓄。

如何销售业务常见问题解答

没有经纪人，你怎么卖小企业？

虽然许多人希望避免商业经纪人收取10%的佣金，但独自**的风险可能会超过资金损失。但是，如果你打算单干，就要优先向你认识的买家**，利用有经验的退休业主和高管的建议，并利用所有可用的互联网资源，如小企业管理局（Small Business Administration）或全国独立企业联合会（NFIB）。

你如何推销一个商业创意？

带着商业理念接近一家公司是可能的，但是首先，你需要做你的研究，准备一个演讲，研究和接近潜在的目标。虽然有些商业计划书最好得到专利的保护，但另一些则可以通过让你想合作的潜在公司同意保密协议来获得保障。

什么是评估待售企业价值的步骤(the steps for valuing a business for sale)？

为了评估你的业务，你可以求助于专业的业务评估师，对业务的价值进行客观的评估。您还可以通过确定市值、查看收益乘数、账面价值或其他指标来确定价值。

卖一家公司要多少钱？

如果你通过一个商业经纪人，你的业务是低于100万美元，经纪人的佣金可能是10%至12%。其他可能出现的费用包括律师费、营销费、为使业务更具销售价值而对业务进行任何整容或更实质性升级的成本。如果您将租约转让给您的企业的新所有者，也可能会产生费用。

你如何把生意卖给竞争对手？

向竞争对手销售的过程与向非竞争对手的公司销售的步骤相同。

你如何在网上销售生意？

**一家企业需要谈判、讨论和大量的腿部工作。如果这一切都不可能亲自发生，那么使用Zoom或Skype等服务与潜在买家进行数字化商务会议当然是可能的。

如何快速销售业务？

即使你是销售给一个亲密的家庭成员或员工，匆忙通过销售过程是不建议的。然而，如果需要一个相对快速的转变，**一个商业经纪人来加快程序。

如何销售特许经营业务？

您需要与您的经销商合作，因为他们需要确定新买家是否合适。另外，新买家需要与经销商签订特许经营协议。 在FTC的合规指南中可以找到与拥有或**特许经营权相关的各种费用和规则。

你如何**你的股份？

向其他合作伙伴或合作伙伴**您的企业股份是一种常见的所有权转让方法，尤其是对于小型企业。在销售前与合作伙伴达成协议将有助于平稳过渡，增加留任和离职合作伙伴都受益的可能性。

底线

**一家企业是一项耗时的工作，对许多人来说，这是一项情感冒险。一个好的销售理由或“火爆”市场的存在可以减轻负担，专业人士的帮助也可以。

也可以从SCORE等组织获得免费咨询，当地商会也可以提供相关的研讨会和研讨会。当一切都说了又做了，你银行账户里的大笔钱和你新找到的空闲时间都会让这个艰苦的过程显得值得。