什么是收获策略(a harvest strategy)？

收获策略是一种营销和商业策略，涉及减少或终止对产品、产品线或业务线的投资，以便相关实体能够收获或收获最大利润。当确定进一步的投资将不再增加产品收入时，通常在产品生命周期结束时采用收获策略。

关键要点

• 收获策略包括减少对已建立产品的支出，以实现利润最大化。
• 通常，当利润被再投资于新的模型或新的技术时，收获策略被用于过时的产品。
• 风险资本家退出成功投资的策略也被称为收获策略。

了解收获策略

产品有生命周期，当产品的生命周期接近尾声时，它通常不会从额外的投资和营销努力中受益。这个产品阶段被称为摇钱树阶段，它是当资产被付清，不需要进一步的投资。因此，采用收获策略将使公司在产品进入衰退阶段之前收获最大的收益或利润。公司经常用期末项目的收益来资助新产品的开发和销售。基金也可能用于推广具有高增长潜力的现有产品。

例如，一家软饮料公司可能会终止对其现有碳酸饮料产品的投资，以便将资金重新分配到其新的能量饮料生产线。公司有几种收获策略选择。他们通常会依靠品牌忠诚度来推动销售，从而减少或消除新产品的营销费用。在收获期间，公司可以限制或消除资本支出，如购买支持期末项目所需的新设备。此外，它们还可以限制运营支出。

当技术进步使产品或生产线过时时，收获策略可能涉及逐步淘汰产品或生产线。例如，随着光盘销量的飙升和唱片销量的下降，销售立体声系统的公司逐渐取消了唱片转盘的销售，转而使用CD播放器。此外，当产品销售持续低于目标销售水平时，公司可能会逐渐将相关产品从其投资组合中剔除。

电脑、**和其他电子产品都是收获策略的共同目标，因为它们很快就会过时，利润会被投入到更新的小玩意中。

特别注意事项

收获策略也指为风险投资家或私人股本投资者等投资者制定的商业计划。这种方法通常被称为退出策略，因为投资者在投资成功后寻求退出。投资者将使用收获策略从他们的投资中获取利润，以便资金可以再投资到新的风险投资中。大多数投资者估计，收回投资需要三到五年的时间。股票投资者的两种常见收获策略是将公司**给另一家公司或进行公司股票的首次公开发行（IPO）。