收穫策略

收穫策略是一種營銷和商業策略，涉及減少或終止對產品、產品線或業務線的投資，以便相關實體能夠收穫或收穫最大利潤。當確定進一步的投資將不再增加產品收入時，通常在產品生命週期結束時採用收穫策略。...

什麼是收穫策略(a harvest strategy)？

收穫策略是一種營銷和商業策略，涉及減少或終止對產品、產品線或業務線的投資，以便相關實體能夠收穫或收穫最大利潤。當確定進一步的投資將不再增加產品收入時，通常在產品生命週期結束時採用收穫策略。

關鍵要點

收穫策略包括減少對已建立產品的支出，以實現利潤最大化。
通常，當利潤被再投資於新的模型或新的技術時，收穫策略被用於過時的產品。
風險資本家退出成功投資的策略也被稱為收穫策略。

瞭解收穫策略

產品有生命週期，當產品的生命週期接近尾聲時，它通常不會從額外的投資和營銷努力中受益。這個產品階段被稱為搖錢樹階段，它是當資產被付清，不需要進一步的投資。因此，採用收穫策略將使公司在產品進入衰退階段之前收穫最大的收益或利潤。公司經常用期末專案的收益來資助新產品的開發和銷售。基金也可能用於推廣具有高增長潛力的現有產品。

例如，一家軟飲料公司可能會終止對其現有碳酸飲料產品的投資，以便將資金重新分配到其新的能量飲料生產線。公司有幾種收穫策略選擇。他們通常會依靠品牌忠誠度來推動銷售，從而減少或消除新產品的營銷費用。在收穫期間，公司可以限制或消除資本支出，如購買支援期末專案所需的新裝置。此外，它們還可以限制運營支出。

當技術進步使產品或生產線過時時，收穫策略可能涉及逐步淘汰產品或生產線。例如，隨著光碟銷量的飆升和唱片銷量的下降，銷售立體聲系統的公司逐漸取消了唱片轉盤的銷售，轉而使用CD播放器。此外，當產品銷售持續低於目標銷售水平時，公司可能會逐漸將相關產品從其投資組閤中剔除。

電腦、**和其他電子產品都是收穫策略的共同目標，因為它們很快就會過時，利潤會被投入到更新的小玩意中。

特別註意事項

收穫策略也指為風險投資家或私人股本投資者等投資者制定的商業計劃。這種方法通常被稱為退出策略，因為投資者在投資成功後尋求退出。投資者將使用收穫策略從他們的投資中獲取利潤，以便資金可以再投資到新的風險投資中。大多數投資者估計，收回投資需要三到五年的時間。股票投資者的兩種常見收穫策略是將公司**給另一家公司或進行公司股票的首次公開發行（IPO）。

發表於 2021-06-07 18:03
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分類：金融

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