什么是基于价值的定价(value-based pricing)？

基于价值的定价是一种主要基于消费者对产品或服务的感知价值来定价的策略。价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司的定价是基于客户认为产品的价值。

价值基础定价不同于成本加成定价，它将生产成本纳入定价计算。提供独特或高价值功能或服务的公司比主要销售商品的公司更能利用价值定价模式。

关键要点

• 基于价值的定价是一种主要基于消费者对产品或服务的感知价值来定价的策略。
• 价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司的定价是基于客户认为产品的价值。
• 提供独特或高价值产品和功能的公司能够更好地利用 价值定价 比主要销售商品的公司更为典型。

了解基于价值的定价

以价值为基础的定价原则主要适用于拥有一件商品可以增强顾客自我形象或促进无与伦比的生活体验的市场。为此，这种感知价值反映了消费者愿意分配给它的物品的价值，从而直接影响消费者最终支付的价格。

尽管定价是一门不精确的科学，但价格可以通过营销技巧来确定。例如，豪华汽车**商征求客户反馈，有效地量化了客户对驾驶特定车型体验的感知价值。因此，卖方可以使用基于价值的定价方法来确定车辆的价格。

基于价值的定价所需的特征

任何从事价值定价的公司都必须有一种能使自己与竞争对手脱颖而出的产品或服务。产品必须以客户为中心，这意味着任何改进和增加的功能都应该基于客户的需求。当然，如果公司高管希望有增值定价策略，那么产品或服务必须是高质量的。

公司还必须有开放的沟通渠道和与客户的牢固关系。通过这样做，公司可以从客户那里获得有关他们正在寻找的功能以及他们愿意支付多少费用的反馈。

对于公司来说，要制定一个成功的基于价值的定价策略，他们必须投入大量的时间与客户一起确定他们的需求。

基于价值的市场示例

时装行业是受基于价值的定价影响最大的行业之一，其中价值定价是标准做法。通常，知名品牌设计师会根据消费者对品牌如何影响其形象的认知来要求更高的价格。此外，如果设计师能说服一位一线明星穿上自己的服装出席红毯活动，那么相关品牌的感知价值就会突然飙升。另一方面，当一个品牌的形象因任何原因而降低时，定价策略往往会重新遵循基于成本的定价原则。

其他以价值为基础的定价模式的行业包括名牌药品、化妆品和个人护理。