基於價值的定價

基於價值的定價是一種主要基於消費者對產品或服務的感知價值來定價的策略。價值定價是以客戶為中心的定價，這意味著公司的定價是基於客戶認為產品的價值。...

什麼是基於價值的定價(value-based pricing)？

基於價值的定價是一種主要基於消費者對產品或服務的感知價值來定價的策略。價值定價是以客戶為中心的定價，這意味著公司的定價是基於客戶認為產品的價值。

價值基礎定價不同於成本加成定價，它將生產成本納入定價計算。提供獨特或高價值功能或服務的公司比主要銷售商品的公司更能利用價值定價模式。

關鍵要點

基於價值的定價是一種主要基於消費者對產品或服務的感知價值來定價的策略。
價值定價是以客戶為中心的定價，這意味著公司的定價是基於客戶認為產品的價值。
提供獨特或高價值產品和功能的公司能夠更好地利用價值定價比主要銷售商品的公司更為典型。

瞭解基於價值的定價

以價值為基礎的定價原則主要適用於擁有一件商品可以增強顧客自我形象或促進無與倫比的生活體驗的市場。為此，這種感知價值反映了消費者願意分配給它的物品的價值，從而直接影響消費者最終支付的價格。

儘管定價是一門不精確的科學，但價格可以透過營銷技巧來確定。例如，豪華汽車**商徵求客戶反饋，有效地量化了客戶對駕駛特定車型體驗的感知價值。因此，賣方可以使用基於價值的定價方法來確定車輛的價格。

基於價值的定價所需的特徵

任何從事價值定價的公司都必須有一種能使自己與競爭對手脫穎而出的產品或服務。產品必須以客戶為中心，這意味著任何改進和增加的功能都應該基於客戶的需求。當然，如果公司高管希望有增值定價策略，那麼產品或服務必須是高質量的。

公司還必須有開放的溝通渠道和與客戶的牢固關係。透過這樣做，公司可以從客戶那裡獲得有關他們正在尋找的功能以及他們願意支付多少費用的反饋。

對於公司來說，要制定一個成功的基於價值的定價策略，他們必須投入大量的時間與客戶一起確定他們的需求。

基於價值的市場示例

時裝行業是受基於價值的定價影響最大的行業之一，其中價值定價是標準做法。通常，知名品牌設計師會根據消費者對品牌如何影響其形象的認知來要求更高的價格。此外，如果設計師能說服一位一線明星穿上自己的服裝出席紅毯活動，那麼相關品牌的感知價值就會突然飆升。另一方面，當一個品牌的形象因任何原因而降低時，定價策略往往會重新遵循基於成本的定價原則。

其他以價值為基礎的定價模式的行業包括名牌藥品、化妝品和個人護理。

發表於 2021-06-09 05:03
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分類：金融

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