什么是业务净保留(business net retention)？

业务净留存额是衡量一家保险公司在任何特定时间手头上有多少保单的一个指标。该计量反映了扣除取消、失效或分给再保险人的承保保险计划后仍然有效的承保保险计划的数量。业务净留存额代表保险公司在特定时期内的保单周转率。此外，企业将只保留被视为对其长期增长前景具有重要意义的精选政策。提供者将把其他不太优惠或利润较低的计划让与再保险公司。

关键要点

• 业务净保留率是衡量一个公司在特定时期内的增长和实力。
• 在保险业中，指扣除取消、失效或放弃的保险计划后剩余的保单数量。
• 这个指标代表了公司的保单周转率，只有盈利的保单才能长期保存。
• 净留存表明企业管理风险和保持盈利的能力。

了解净保留率

净留存额的计算方法是将承保保单的净保费除以书面计划的毛保费。净保费是指公司在扣除承保、让与或以其他方式为保单提供服务的费用后所剩的保费。

目标是确定一家公司的增长情况，并将售出的保单数量与仍然有效的保单数量进行比较。随着时间的推移，业务净保留率的下降表明企业正在挣扎，应该考虑削减成本和其他方法来应对这些损失。随着时间的推移，业务净保留率的增加代表着一家公司的利润扩张和增长。

换言之，业务净留存衡量的是保险公司的实力，表明它能够在其账户中持有一组保单，同时也能够充分管理维护这些账户所涉及的风险，而不必将这些保单分给再保险人。

尽管公司努力实现100%的保留率，但实现这一目标既困难又不可能。

净保留的重要性

业务净保留率不仅是衡量一家保险公司继续撰写新保单和留住客户的能力，而且也是衡量它如何管理风险的重要指标。接触新客户，从而积累更多收益，要求保险公司认识到自己的优势和劣势。保险公司是否有广泛的办事处和销售人员网络？它是向不同的细分市场提供一大篮子保险产品，还是专注于少数产品？它的一些产品是否造成了重大损失？

为了减少与他们所写保单相关的风险敞口，保险公司通常会将保单转让给再保险公司。割让是一种常见的做法，公司提供业主的保险。一家企业将把部分承保保单让与再保险人，从而限制其遭受飓风、地震和森林火灾等灾害的风险。再保险人将承担支付部分保费的风险。

通过让渡承保的保险计划，让渡公司将把一些可能的赔付风险从负债列转移到资产列。随着负债率的降低，保险公司可能会继续承保保单并扩大业务。降低索赔风险和合同管理成本有助于保险公司增加收益，提高资本化水平。减少负债会增加净留存，表明公司财务状况良好。

公司有几种降低风险的方法。以保险集团为例，该组织可以通过精简他们使用的再保险人名单，而不是去公开市场寻找再保险公司，来改进其管理风险的方式。保险公司还可以通过使其承保的保单多样化来改善其风险状况。就财产保险公司而言，他们可能在不同的地理区域承保保单，不太容易发生损害索赔。此外，该公司可能会扩大其营销的保单类型，并扩大到包括医疗、汽车和其他保险范围。

净留存额示例

净保留率是公司实力的一个极好的指标。例如，XYZ保险公司希望查看其2020年的业务净保留率与五年前（即2015年）的对比，以了解其进展情况。

2015年，XYZ有5000个账户，由于取消和不续签，损失了500个，使该业务的净保留率达到90%(5000-500/5000=0.9或90%）。

2020年，XYZ设法增加了更多的帐户，但未能保留这么多的政策。该公司的业务净保留率下降。XYZ有5500个账户，但损失了1000个，净留存率略低于82%(5500-1000/5500=0.818或略低于82%）。

这一结果可能表明，该公司近年来处境艰难，应该研究削减成本或减少索赔风险的方法。