开展财务咨询业务很难，这是一种轻描淡写的说法。这是一个漫长的日子，试图推销你的公司和销售你的服务没有得到你真正想要做的-与客户一对一的工作。

当你开始练习的时候，你真正想做的就是帮助人们储蓄并为他们的未来做计划。让他们的梦想成真。但现在你发现自己身心俱疲。

现在你会想，“我怎样才能快速地发展我的公司，这样我才能开始做我真正想做的事情？”在我们讨论如何发展你的业务之前，让我们先来谈谈“快速”这个词

这是怎么回事

发展一家金融咨询公司，尤其是从零开始，可能需要数年的时间，这是有充分理由的。财务顾问业务与投资或计划无关。这是关于你与客户建立的关系。在任何人把钱放在你身上之前，他们想知道，喜欢并信任你。你很少在社交晚宴上遇到某人，他们会在第二天早上为你报名服务。在他们交出辛苦挣来的钱之前，他们需要时间了解你。

有鉴于此，你应该以一种专注于建立信任和关系的方式进行营销。不幸的是，这种情况并不总是很快发生。但是，如果你不断努力让潜在客户了解、喜欢和信任你，那么这会比你的营销不注重建立关系更快。

这里有三种方法可以让你在注重人际关系的同时提高自己的实践能力。

新时代网络

建立人际网络并不是一种建立公司的新技术，但你很少看到财务顾问用正确的方式来建立公司。与其去寻找线索，不如去每一个活动中寻找开始友谊的机会。即使你遇到的人永远不会是你的客户，也要学会如何帮助他们而不要求任何回报(相关阅读请参阅：如何教育潜在客户才能为您赢得新客户。）

记住伟大的推销员Zig Ziglar说过的话：“你可以拥有生活中你想要的一切，只要你能帮助别人得到他们想要的。”建立人际网络，结交朋友，帮助他人成长，你将开始与他人建立关系，他们会很乐意推荐你或成为你的客户，因为他们知道、喜欢和信任你。

有价值的志愿服务

找一两个你喜欢的非营利组织，开始做志愿者。这是一个很好的方式，以满足人们与类似的利益，帮助社区和建立新的关系。在同一个组织工作一段时间后，你将开始与周围的人建立关系。他们了解和信任你，是因为你是如何坚持到底的，并把你的空闲时间用来帮助别人。

当人们要求推荐给顾问时，你的名字就会出现在脑海中。再一次，记住人们指的是他们认识和信任的人，在志愿者的情况下无私奉献可以帮助实现这一点。

尝试公开演讲

在团体面前讲话是建立信誉和声名远扬的好方法。当你在别人面前讲话时，你会自动被视为专家。然而，当你试图与新的潜在客户建立信任时，有一件事要记住：不要卖东西(如需相关阅读，请参阅：为咨询公司配备人员的最佳建议。）

这可能违背了大多数人在演讲结束时说你应该做的事情，但因为你是金融行业的人，大多数人都会自然而然地寻找卖点、捕获点。从教育的角度来看待你的演讲，听众可以把信息带出教室，让它对他们有用。当他们需要别人帮助时，他们可能更倾向于打电话给你。

你可以做两件事来打开观众向你走来的大门。首先，告诉大家你会在演讲结束后留下来回答任何问题。这将允许那些有兴趣的人上来开始谈话，让他们觉得自己是负责人。第二，告诉观众如果他们想要一份幻灯片的副本，他们应该给你发电子邮件，这样你就可以把它们发过去。这样他们就可以开始接触得到一些东西；这不是当面推销的策略。

底线

发展你的咨询业务最快的方法就是创造一个情景，让人们了解你，喜欢你，信任你。要做到这一点，就要帮助别人实现他们的目标，并通过教育而不是推销。你会惊讶于你的业务增长如此之快(有关更多信息，请参阅：获取更多客户推荐的重要提示。）