開展財務諮詢業務很難，這是一種輕描淡寫的說法。這是一個漫長的日子，試圖推銷你的公司和銷售你的服務沒有得到你真正想要做的-與客戶一對一的工作。

當你開始練習的時候，你真正想做的就是幫助人們儲蓄併為他們的未來做計劃。讓他們的夢想成真。但現在你發現自己身心俱疲。

現在你會想，“我怎樣才能快速地發展我的公司，這樣我才能開始做我真正想做的事情？”在我們討論如何發展你的業務之前，讓我們先來談談“快速”這個詞

這是怎麼回事

發展一家金融諮詢公司，尤其是從零開始，可能需要數年的時間，這是有充分理由的。財務顧問業務與投資或計劃無關。這是關於你與客戶建立的關係。在任何人把錢放在你身上之前，他們想知道，喜歡並信任你。你很少在社交晚宴上遇到某人，他們會在第二天早上為你報名服務。在他們交出辛苦掙來的錢之前，他們需要時間瞭解你。

有鑒於此，你應該以一種專註於建立信任和關係的方式進行營銷。不幸的是，這種情況並不總是很快發生。但是，如果你不斷努力讓潛在客戶瞭解、喜歡和信任你，那麼這會比你的營銷不註重建立關係更快。

這裡有三種方法可以讓你在註重人際關係的同時提高自己的實踐能力。

新時代網路

建立人際網路並不是一種建立公司的新技術，但你很少看到財務顧問用正確的方式來建立公司。與其去尋找線索，不如去每一個活動中尋找開始友誼的機會。即使你遇到的人永遠不會是你的客戶，也要學會如何幫助他們而不要求任何回報(相關閱讀請參閱：如何教育潛在客戶才能為您贏得新客戶。）

記住偉大的推銷員Zig Ziglar說過的話：“你可以擁有生活中你想要的一切，只要你能幫助別人得到他們想要的。”建立人際網路，結交朋友，幫助他人成長，你將開始與他人建立關係，他們會很樂意推薦你或成為你的客戶，因為他們知道、喜歡和信任你。

有價值的志願服務

找一兩個你喜歡的非營利組織，開始做志願者。這是一個很好的方式，以滿足人們與類似的利益，幫助社群和建立新的關係。在同一個組織工作一段時間後，你將開始與周圍的人建立關係。他們瞭解和信任你，是因為你是如何堅持到底的，並把你的空閑時間用來幫助別人。

當人們要求推薦給顧問時，你的名字就會出現在腦海中。再一次，記住人們指的是他們認識和信任的人，在志願者的情況下無私奉獻可以幫助實現這一點。

嘗試公開演講

在團體面前講話是建立信譽和聲名遠揚的好方法。當你在別人面前講話時，你會自動被視為專家。然而，當你試圖與新的潛在客戶建立信任時，有一件事要記住：不要賣東西(如需相關閱讀，請參閱：為諮詢公司配備人員的最佳建議。）

這可能違背了大多數人在演講結束時說你應該做的事情，但因為你是金融行業的人，大多數人都會自然而然地尋找賣點、捕獲點。從教育的角度來看待你的演講，聽眾可以把資訊帶出教室，讓它對他們有用。當他們需要別人幫助時，他們可能更傾向於打電話給你。

你可以做兩件事來開啟觀眾向你走來的大門。首先，告訴大家你會在演講結束後留下來回答任何問題。這將允許那些有興趣的人上來開始談話，讓他們覺得自己是負責人。第二，告訴觀眾如果他們想要一份幻燈片的副本，他們應該給你發電子郵件，這樣你就可以把它們發過去。這樣他們就可以開始接觸得到一些東西；這不是當面推銷的策略。

底線

發展你的諮詢業務最快的方法就是創造一個情景，讓人們瞭解你，喜歡你，信任你。要做到這一點，就要幫助別人實現他們的目標，並透過教育而不是推銷。你會驚訝於你的業務增長如此之快(有關更多資訊，請參閱：獲取更多客戶推薦的重要提示。）