什么是临时佣金(a contingent commission)？

或有佣金是保险公司或再保险公司向中间人支付的佣金，其价值取决于事件的发生。例如，或有佣金的数额可能取决于投保人对保险人或再保险人的盈利程度。当保险人或再保险人不遭受索赔损失时，或有佣金较高；当投保人风险较高时，或有佣金较低。

关键要点

• 或有佣金是保险公司或再保险公司付给中间经纪人的佣金。
• 或有佣金的价值取决于多种因素，例如投保人的风险以及是否支付了索赔。
• 或有佣金与传统佣金的不同之处在于，它们只在发生事件时支付，而不是在保单**给客户时支付。
• 临时佣金已经不受欢迎了，因为它创造了 一种诱因，中介经纪人基于补偿将其客户推给某些保险公司或再保险公司，从而产生利益冲突。

了解应急委员会

或有佣金不同于更传统的佣金结构，因为在保单售出时不收取佣金。根据保险人或再保险人的需要，赔偿金视情况而定的情况可能有所不同，其中可能包括保单的盈利能力或客户带来的业务量。除按保险费数额支付销售佣金外，还可以支付这类佣金。

保险监管机构已将或有佣金作为审查和可能消除的目标，因为这为中介经纪人创造了一种激励，促使其客户根据赔偿向某些保险公司或再保险公司推销。

保险经纪人对购买保单的个人或企业负有责任。一种激励结构促使经纪人选择一种可能不符合客户最佳利益的政策，从而导致利益冲突。

如果佣金取决于盈利能力，则情况尤其如此，因为保险经纪人有经济动机阻止或中断客户可能希望提出的任何索赔。阻止成功的索赔会增加经纪人的赔偿。

这种补偿方式已不受经纪人的青睐。尽管或有佣金不像以前那么受欢迎，但如果经纪人对他们与保险公司或再保险公司签订的协议持坦率态度，那么使用或有佣金是合法的，也是合乎道德的。

保险或再保险公司的独立代理人或销售代理人代表保险公司的财务利益，从而减少或有佣金带来的利益冲突。这类佣金仍被用作个人保险代理人的赔偿方式。

或有佣金的历史

或有佣金最早出现在20世纪60年代，当时索赔额的增长速度远远快于通货膨胀率，保险公司削减了保费的代理佣金。为了弥补这一收入损失，航空公司向代理人提供一定比例的或有佣金，如果代理人能够达到一定的数量和盈利目标。第一批或有佣金是以个人名义支付的。

尽管围绕这一做法存在争议，但仍有可能在道德上使用或有佣金。有一些共识认为，在这种情况下应适用三条规则：

1. 必须将安排通知买方
2. 这项协议不能让经纪人对推荐哪家航空公司产生偏见
3. 所有虚假或友好的投标都应从向客户提供的任何报价中剔除

许多曾与中介经纪人实施或有佣金计划的公司停止了这种做法，因为人们认为这种做法为保险公司创造了一种诚实、真实的公司形象，从而改善了业务，并与客户建立了长期关系。

例如，在21世纪初，纽约州、伊利诺伊州和康涅狄格州的两家顶级保险公司被法律禁止使用或有佣金。几年后，当他们再次获得批准时，他们拒绝了，因为没有他们，他们的业务表现更好，而且这提高了客户保留率。