第三方营销是为需要经验丰富的营销专业人士的专业知识的对冲基金经理提供的咨询服务。第三方营销公司，也称为第三方分销商，雇用经验丰富的投资营销和销售专家。这些人通过他们在分销渠道中的关系为对冲基金筹集资产，包括机构投资者、经纪交易商、投资平台、财务顾问和高净值人士。

在本文中，我们将探索利润丰厚的领域，并解释这些专家如何带来巨额资金，以及第三方营销的职业实际需要什么。

关键要点

• 第三方营销人员受雇于对冲基金经理，从机构投资者、经纪交易商、投资平台、财务顾问和高净值人士那里筹集投资资本。
• 大多数对冲基金一次只使用一家营销公司，有些则使用多家，为每个公司分配特定的地理区域或分销渠道。
• 第三方营销人员的一些职能包括开发营销材料、媒体关系、征求建议书（RFP）、冷电话、参加会议和管理销售团队。
• 第三方营销人员通过收取少量定金来赚钱，同时收取20%的佣金 所筹资产的所有管理费。

为什么要**第三方营销人员？

对冲基金之所以聘请营销人员，是因为对冲基金经理的核心专长通常是为投资者管理投资组合，而不是与他们建立新的关系。虽然大多数对冲基金一次只使用一家营销公司，但也有一些对冲基金使用多家营销公司，为每个公司分配特定的地理区域或分销渠道。大多数第三方营销人员通过收取少量的定金来赚钱，同时还收取所筹资产全部管理费的20%。

成为第三方营销者

开始第三方营销生涯的一个挑战是找到一家需要花时间向你展示他们如何运作以及如何与业内其他公司竞争的公司。大多数市场营销公司都很谨慎，招聘速度很慢，除非应聘者来自另一家第三方市场营销公司，或者能够显示出通过某种客观手段可以确认的筹集资产的良好记录。

许可证要求是这一领域的另一个障碍。大多数老牌的第三方营销人员都与经纪-交易商有关联，根据他们营销的产品类型，法律通常要求第三方营销人员获得许可证。一些第三方营销人员建立自己的经纪-交易商来满足这一要求，而其他人只是与现有经纪-交易商达成协议。

第三方营销服务类型

大多数第三方营销服务都是在营销公司的办公室内完成的。这些公司可能同时代表多个对冲基金经理工作。第三方营销公司向对冲基金客户提供的活动有几十种，但大多数可以分为两类：营销和销售。

市场营销

第三方营销人员完成的活动范围取决于公司和对冲基金客户的规模和背景。第三方营销公司可能提供的营销服务类型包括：

• 开发营销材料
• 新产品指南
• 投资者数据库开发
• 媒体关系
• 建议书（RFP）开发请求
• 活动营销

许多第三方营销人员与对冲基金客户合作时只收取佣金，但一些具有较强营销背景的人可能会收取适度的定金，同时也会收取一定比例的资产募集费用。

与第三方营销公司为客户筹集资产的成功程度相比，第三方营销人员是否在营销、公共关系、数据库完善或选择新的助理投资组合经理方面提供了帮助的重要性显得微不足道。也有例外，但大多数营销人员的评估几乎完全是基于他们筹集资产的能力。

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第三方营销人员从事的销售活动包括：

• 冷电话
• 参加行业会议
• 管理销售团队
• 安排电话会议和现场访问

一般来说，第三方营销人员负责管理对冲基金客户的销售周期，包括首席投资官或其他需要的投资组合经理，以教育潜在投资者或会见分析师。

职责包括教育潜在投资者或与分析师会面。销售周期可以从6周到18-24个月不等。因此，大多数第三方营销合同的期限为3至5年，并且通常包括动量条款，确保营销人员得到补偿，即使销售在停止与该对冲基金客户合作后才开始销售。

对第三方营销人员的尽职调查

对第三方营销公司进行尽职调查的对冲基金应始终询问有关该公司及其员工的问题。评估一个潜在的营销者应该像完成一个机构顾问的RFP一样严格。一种伙伴关系正在形成，在错误的专业人士身上投入时间和金钱，在实际的金钱和机会成本方面可能是昂贵的。

在对第三方营销人员进行尽职调查时应涵盖的领域包括：

• 过去的工作经验
• 当前许可和经纪人检查
• 在他们的职业生涯中积累了大量的资产
• 在公司内部合作时的资产筹集记录
• 过去对冲基金客户的转介
• 工作年限
• 其分销渠道专业知识的范围
• 当前客户总数
• 以每周小时数和合同期限表示的潜在时间承诺
• 团体的个性和文化

同时，第三方营销人员也需要对潜在客户进行尽职调查。如果一个对冲基金经理的声誉很差，那么它可能会对做宣传的营销人员产生不良影响。

底线

吸收对冲基金管理费20%的潜力，显然吸引了这条职业道路。然而，这是一个挑战性的、残酷的行业。第三方营销服务始终以营销和销售为重点，其服务模式不断演变，适应对冲基金客户的需求。