第三方營銷是為需要經驗豐富的營銷專業人士的專業知識的對沖基金經理提供的諮詢服務。第三方營銷公司,也稱為第三方分銷商,僱用經驗豐富的投資營銷和銷售專家。這些人透過他們在分銷渠道中的關係為對沖基金籌集資產,包括機構投資者、經紀交易商、投資平臺、財務顧問和高凈值人士。
在本文中,我們將探索利潤豐厚的領域,並解釋這些專家如何帶來巨額資金,以及第三方營銷的職業實際需要什麼。
對沖基金之所以聘請營銷人員,是因為對沖基金經理的核心專長通常是為投資者管理投資組合,而不是與他們建立新的關係。雖然大多數對沖基金一次只使用一家營銷公司,但也有一些對沖基金使用多家營銷公司,為每個公司分配特定的地理區域或分銷渠道。大多數第三方營銷人員透過收取少量的定金來賺錢,同時還收取所籌資產全部管理費的20%。
開始第三方營銷生涯的一個挑戰是找到一家需要花時間向你展示他們如何運作以及如何與業內其他公司競爭的公司。大多數市場營銷公司都很謹慎,招聘速度很慢,除非應聘者來自另一家第三方市場營銷公司,或者能夠顯示出透過某種客觀手段可以確認的籌集資產的良好記錄。
許可證要求是這一領域的另一個障礙。大多數老牌的第三方營銷人員都與經紀-交易商有關聯,根據他們營銷的產品型別,法律通常要求第三方營銷人員獲得許可證。一些第三方營銷人員建立自己的經紀-交易商來滿足這一要求,而其他人只是與現有經紀-交易商達成協議。
大多數第三方營銷服務都是在營銷公司的辦公室內完成的。這些公司可能同時代表多個對沖基金經理工作。第三方營銷公司向對沖基金客戶提供的活動有幾十種,但大多數可以分為兩類:營銷和銷售。
第三方營銷人員完成的活動範圍取決於公司和對沖基金客戶的規模和背景。第三方營銷公司可能提供的營銷服務型別包括:
許多第三方營銷人員與對沖基金客戶合作時只收取佣金,但一些具有較強營銷背景的人可能會收取適度的定金,同時也會收取一定比例的資產募集費用。
與第三方營銷公司為客戶籌集資產的成功程度相比,第三方營銷人員是否在營銷、公共關係、資料庫完善或選擇新的助理投資組合經理方面提供了幫助的重要性顯得微不足道。也有例外,但大多數營銷人員的評估幾乎完全是基於他們籌集資產的能力。
第三方營銷人員從事的銷售活動包括:
一般來說,第三方營銷人員負責管理對沖基金客戶的銷售週期,包括首席投資官或其他需要的投資組合經理,以教育潛在投資者或會見分析師。
職責包括教育潛在投資者或與分析師會面。銷售週期可以從6周到18-24個月不等。因此,大多數第三方營銷合同的期限為3至5年,並且通常包括動量條款,確保營銷人員得到補償,即使銷售在停止與該對沖基金客戶合作後才開始銷售。
對第三方營銷公司進行盡職調查的對沖基金應始終詢問有關該公司及其員工的問題。評估一個潛在的營銷者應該像完成一個機構顧問的RFP一樣嚴格。一種夥伴關係正在形成,在錯誤的專業人士身上投入時間和金錢,在實際的金錢和機會成本方面可能是昂貴的。
在對第三方營銷人員進行盡職調查時應涵蓋的領域包括:
同時,第三方營銷人員也需要對潛在客戶進行盡職調查。如果一個對沖基金經理的聲譽很差,那麼它可能會對做宣傳的營銷人員產生不良影響。
吸收對沖基金管理費20%的潛力,顯然吸引了這條職業道路。然而,這是一個挑戰性的、殘酷的行業。第三方營銷服務始終以營銷和銷售為重點,其服務模式不斷演變,適應對沖基金客戶的需求。
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