作为交易者，我们面临的最麻烦的问题是那些我们甚至不知道存在的问题。某些人类倾向影响我们的交易，然而我们往往完全不知道它们正在影响我们和我们的底线。虽然有许多人类的倾向，我们将看看三个，如果不加以管理，可能会阻碍实现我们的财务目标的道路。

关键要点

• 人类是情感的生物，心理和认知错误影响着我们的财务决策，往往更糟。
• 克服心理缺陷的第一步是认识到我们经常犯的错误类型，以及它们如何影响我们的投资业绩。
• 坚持你的交易计划可以考验你的决心，但如果你的方法是基于一个坚实和客观的框架，没有情绪或偏见，你有更好的成功机会。

我们不认识的敌人

当以客观的方式处理交易时，我们可以看到我们犯了什么错误，并试图在下次修正它。如果我们过早地退出交易，我们可以通过观察更长的时间框架或使用不同的指标来调整退出标准。然而，当我们有一个坚实的交易计划，仍然亏损，我们需要看看自己和我们自己的心理解决方案。

当我们处理自己的思想时，我们的客观性往往是有偏差的，因此，不能很好地解决问题；真正的问题被偏见和表面的琐事所掩盖。这方面的一个例子是，交易员没有坚持一个交易计划，但没有意识到“不坚持”是问题所在，因此他不断调整策略，认为这是错误所在。

意识就是力量

虽然没有什么灵丹妙药可以克服我们所有的问题或贸易斗争，但意识到一些可能的基本问题可以让我们开始监控我们的想法和行动，以便随着时间的推移，我们可以改变我们的习惯。意识到潜在的心理陷阱可以让我们改变我们的习惯，希望创造更多的利润。让我们来看看三种常见的心理怪癖，它们常常会导致这样的问题。

感官偏差

我们从周围获取信息，形成观点或偏见，这让我们在许多情况下发挥作用并学习。然而，我们必须认识到，虽然我们可能认为我们正在形成一个基于事实证据的观点，但我们往往不是。如果一个交易者每天都在看商业新闻，并根据所有现有的信息形成市场走高的观点，他可能会觉得自己是通过剥离媒体人员的观点，只听事实而得出这个结论的。然而，这个交易者仍然可能面临一个问题：当我们的信息来源是有偏见的，我们自己的偏见将受到影响。

即使是事实也可以证明偏见或观点，但我们必须记住，故事总是有另一面的。此外，不断地接触单一的观点或观点会使个人相信，这是对这个问题的唯一实际立场。由于他们被剥夺了反证的权利，他们的意见会因现有的资料而有失偏颇。

避免含糊其辞

也被称为对未知的恐惧，避免可能发生的事情，或我们不完全清楚的事情，阻止我们做很多事情，并可以使我们锁定在一个无利可图的状态。虽然对某些人来说这听起来很可笑，但交易员可能真的害怕赚钱。他们可能没有意识到这一点，但交易员往往担心扩大自己的舒适区，或者只是担心自己的利润会被税收夺走。这不可避免地会导致自我破坏。偏见的另一个来源可能是只在自己最熟悉的行业进行交易，即使该行业已经并预计将继续衰退。由于投资的不确定性，交易者正在回避结果。

另一个常见的趋势是，把输家抓得太久，而把赢家卖得太快。当价格波动时，我们必须考虑波动的幅度，以确定这种变化是由噪音引起的，还是根本性影响的结果。由于投资者采取了规避风险的心态，过快退出交易往往是由于忽视了证券的走势。另一方面，当投资者遭遇亏损时，他们往往成为风险寻求者，从而导致持有过度的亏损头寸。这些偏离理性的行为导致非理***，导致投资者由于心理偏见而错过潜在收益。

预期的有形性

期待是一种强烈的感觉。预期往往与“我想要”或“我需要”的心态有关。我们所期待的是未来的某个时候，但期待的感觉现在就在这里，它可以是一种愉快的情绪。它可以是如此的令人愉快，事实上，我们把感觉预期作为我们的焦点，而不是实现我们最初预期的目标。知道明天一百万美元会出现在你家门口，你会产生一种兴奋和期待的奇妙感觉。有可能对这种感觉“上瘾”，从而推迟付款。

虽然送上门的容易钱很可能会被热心的房主抢走，但当事情不是那么容易得到的时候，我们可以把期待的感觉当作安慰的奖品。看着每天数十亿美元的资金易手，却没有信心去执行一个计划，拿走一大笔钱，这可能意味着我们下意识地决定，梦想利润就足够了。我们想盈利，但“想要”已成为我们的目标，而不是盈利能力。

怎么办

一旦我们意识到自己可能会受到自己心理的影响，我们就会意识到它可能会在潜意识的层面上影响我们的交易。如果我们真的努力改善我们的交易，意识往往足以激发变革。

我们可以做几件事来克服我们的心理障碍，从消除明显有偏见的输入开始。图表不会撒谎，但我们对它们的看法可能是错误的。如果我们保持客观，专注于从价格变动中获取利润的简单策略，我们就有最大的成功机会。许多伟大的交易者在面对市场时避免听取别人的意见，并意识到某个意见可能会影响他们的交易。

在交易中，了解市场的运行和变化将帮助我们克服恐惧或贪婪。当我们觉得自己进入了未知的领域，不知道结果时，我们就会犯错误。然而，如果我们对市场走势有一个坚定的理解，至少在概率上是这样的，那么我们的行动就可以建立在客观决策的基础上。

最后，我们需要列出我们真正想要的东西，为什么我们想要它，以及我们将如何达到目标。当你犯错的时候，倾听你脑海中闪现的想法，想想背后的信念——然后努力改变你日常生活中的信念。

常见问题

为什么理解市场心理很重要？

许多投资者情绪化、反动，恐惧和贪婪是这一领域的重头戏。根据一些研究人员的说法，贪婪和恐惧能够影响我们的大脑，迫使我们抛开常识和自我控制，从而引发变革。当涉及到人和金钱时，恐惧和贪婪可能是强大的动机。

什么是一些我们可能成为受害者的心理怪癖(some psychological quirks that we can fall victim to)？

依靠我们的感官和认知能力来处理信息可能是不准确的，充满了启发式，给我们留下了盲点。人类也避免含糊不清，可能会用错误或有偏见的信息来填补空白。期待是另一种让人情绪高涨的怪癖，它会引发贪婪、恐惧或焦虑。

交易者如何克服他们的心理缺陷？

关键是要意识到并认识到所有的人都有可能患上这些怪癖，包括你。了解自己的局限性是第一步。然后，制定一个目标计划或战略并坚持下去。

底线

我们的偏见会影响我们的交易，即使我们不认为我们是基于偏见的信息交易。此外，当结果显得模糊时，我们的判断也会出错，即使我们对市场应该如何运行有一个概念。我们的预期也会阻碍我们实现我们所想的目标。为了帮助我们解决这些潜在的问题，我们可以消除有偏见的输入，更多地了解市场概率，并确定我们真正想要从交易中得到什么。