天使投资人如何运作

谁是天使投资人？

天使投资者是指在创业者和小规模创业企业形成初期对其进行投资的一群投资者。天使投资者也被称为私人投资者或非正式投资者。这些投资者是拥有高净值的个人，他们有能力将个人财富投资于新的企业。他们的贡献不仅限于金融资本，还包括行业知识和专业知识，因为他们通常是在知名机构或成功企业家中担任过高级管理职位的前雇员。更多的新业务也可以从天使投资者拥有的人脉关系中获益。

商业天使的主要目标

• 获得高投资回报（ROI）
• 以商业知识和专业知识为新企业做出贡献
• 通过分享知识和帮助创业企业成长来获得个人满足感

天使投资人如何运作

有一个有利可图的商业计划来接近商业天使并获得他们对投资你的企业的兴趣是至关重要的。商业天使不太可能愿意投资于“商业创意”。他们更感兴趣的是投资于已经通过某种形式的资本（创始人的个人资金\贷款资本）开办的企业，以便提供专业知识，帮助企业进一步发展。如果一家初创企业有兴趣考虑通过商业天使获得资金，他们应该提出一份合理的商业计划，明确近期的战略目标，最好是未来3-4年的目标。商业计划书应最多30页，包括财务预测。其他信息也可作为附录添加。商业计划书是建立一个投资者准备好的项目建议书所必需的。

业务计划中应反映的关键领域包括：，

• 未来3-4年的财务预测和预算
• 除商业天使基金和还款选择外，未来获得/计划获得的其他形式的融资
• 团队成员的关键角色和职责

While a Business Plan is a key document in terms of providing insights as to how the business will expand, develop and scale as well as a tool to attract investment, it is unusual that a business angel will read a full Business Plan. Therefore, one page summary of the key points in the Business Plan needs to be produced and it is this which is distributed to potential investors/angels.

此外，公司的创始人应该是：，

• 专注于产生现金流
• 充分了解影响企业经营的市场状况
• 乐于接受新思想，重视他人的知识
• 有足够的勇气面对业务失败，并有能力迅速恢复
• 以结果为导向
• 拥有一支拥有成长所需技能的强大团队

从天使投资人那里获得资金

在最初的谈判之后，实际支付现金通常至少需要3-6个月（在某些情况下可能需要更长的时间）。融资过程需要处理和签署法律文件，可能会耗费时间和资源。所提供资金的投资回报率一般在利润的20%-30%之间。

与天使投资人的持续关系

创始人/企业家应该对与商业天使建立健康的关系充满热情。由于投资没有保障，因此让业务天使对管理人员的行为和决策感到足够的舒适是非常重要的。一些天使投资者将要求获得企业的股权，而另一些天使投资者则扮演类似于上市公司非执行董事的角色，后者提供咨询服务。

终止与天使投资人的关系

一旦业务建立良好并正在扩张，天使投资人将退出业务。业务天使参与业务的最短或最长期限可在协议开始时决定。另一方面，任何不可预见的情况，如创始人与商业天使之间的纠纷，也可能导致原融资安排的终止。

参考文献：

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