做自己的老板是一种美妙的感觉，但同时也有责任知道你的服务要付多少钱。你可以自由选择自己最感兴趣的职业方向，决定自己的工作日程、着装要求和日常生活。但你也必须挣一份能支撑你生活方式的薪水。如果你正在努力弄清楚自己的技能值多少钱，以下步骤将帮助你确定价格。

关键要点

• 950万至4400万美国人至少有部分时间从事自营职业。
• 要想知道你的技能值多少钱，首先要弄清楚同一行业的其他人要付多少钱，以便了解你所在领域的平均水平。
• 接下来，调查你所在地区的产品市场，确定你与竞争对手的区别。
• 把经营企业的成本合计起来是很重要的。日常开支，如医疗保健，办公用品和自营职业税需要考虑在决定你的工资。
• 不要低估你的时间和专业知识；定一个与你的价值相称的薪水。

个体户的画像

我们先来看看美国谁是个体户。确切的数字很难确定，但大约在950万到4400万之间。根据美国劳工统计局（BLS）的数据，约有950万美国人是非法人自营职业者。 劳工统计局的数据来源于家庭调查，可能低估了美国自营职业者的总数。一个原因是：如果只有一种选择，除了拥有自营职业外，为雇主工作的个人可能会自我认定为为为雇主工作。

根据美国国税局（IRS）的数据，根据提交附表C的纳税人人数，2018纳税年度有1960万非农独资企业（非法人自营企业）。 此外，由Intuit QuickBooks委托盖洛普进行研究并于2019年（在冠状病毒大流行对经济产生任何影响之前）发布的《全球信息栅格经济和自营职业报告》指出，在给定的一周内，多达28%的工人（总人数为4400万人）在某个时间点从事自营职业。 这一数字更可能包括自雇兼业以及受雇于雇主的工人。

这些勤劳的人从事各种各样的职业，从建筑到儿童保育，从专业服务到艺术和娱乐。无论你的自营职业走哪条路，这些步骤都会帮助你决定服务的收费标准。

1.审视你的同龄人和竞争对手

首先，查看当地来源，如招聘广告、服务广告、当地商业团体或你所在城市的商会，了解你所在领域的其他专业人士的收费情况。贸易杂志和全国性的专业组织是另一种了解你的职业发展速度的方式。

Intuit和Gallup的Gig Economy and Self-Employment报告显示，以自营职业为主的工人的平均收入为34751美元，而为雇主工作的工人的平均收入为40800美元。 由于自营职业者必须为自己的福利买单，因此总体薪酬实际上较低。然而，你的自营职业情况很大程度上取决于你的专业。

2.定义您的本地市场

一旦你知道了你所在领域的平均工资，第二步是：调查你在特定地点的服务市场。您需要回答的问题包括：

• 你是住在一个大城市，那里的房价通常较高，还是住在农村？
• 你所在地区有多少竞争对手？
• 你有没有提供超越你竞争对手的独特或特别令人满意的产品？
• 你的领域需求量大吗？
• 您是否可以加入本地网络或业务组以获得联系人和客户？

一旦你回答了这些问题，你就会更好地了解你在和谁竞争，他们在做什么，以及你如何在竞争中脱颖而出。你也将开始增加你的联系人资源。你的人际网络越大，你的名字和生意出现的机会就越多。

3.理清你的开支：税收、医疗保健和商业开支

另一个常见的错误是，那些刚开始从事自营职业的人忘记了自由不是自由的。当你是老板的时候，你需要自己提供医疗保健，自己交税，自己安排休假时间，保持灯亮着，车里装满汽油，办公室用品柜里有存货。让退休储蓄半途而废也很容易，但由于没有其他人为你的未来做计划，所以你必须定期把退休储蓄存起来。

在决定你的薪水时，必须考虑所有这些开销。毕竟，你不需要仅仅得到时间的补偿，你也需要支付你的账单。

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4.计算你的价值

刚开始从事自营职业的人的一个常见错误是低估了他们的时间和专业知识。别掉进那个陷阱，为你的价值定价。如果你是这个领域的新手，你需要在你所在领域的平均工资的较低水平上给自己定价，但是如果你已经有一个令人印象深刻的投资组合或简历，那么就相应地给你的工作定价。

定价过低实际上会适得其反潜在客户可能会认为你的低利率意味着你缺乏技能或知识。既然你已经确定了你所在领域其他人的平均工资，你就应该有一个可靠的工资范围来作为你的价格基础。

一旦你有了客户，记录每个项目的时间。对个体经营者来说，有效利用时间和保持完美的记录是必须的。使用充当个人项目经理的应用程序简化记录保存过程。iOS的HoursTracker或Android的My Work Clock都是不错的选择。

底线

当你跳转到自营职业时，在决定向潜在客户收取多少费用之前，你需要考虑几个因素。在考虑了你的职业，你的市场，你的个人技能和经验之后，别忘了看看你做生意的成本。一旦你确定了这些数字，你就可以更清楚地知道该收多少钱，以及为了一个舒适的生活方式你需要什么。