亲爱的Lifehacker，在做了多年的公司奴隶后，我决定作为一名自由职业者，自己跳槽并出击。我已经有一些人对我的工作感兴趣了，但我不确定该收多少钱。我的收费标准是根据别人的收费标准来定的吗？或者我该如何提出最好的收费价格？

谢谢，被自由职业者的虫子咬了

亲爱的比特，恭喜你，欢迎来到为自己工作的激动人心的世界。为你的服务定价是自由职业者面临的最大挑战之一。你不想把你的利率定得太低，以至于你的生意不会兴旺起来，当你的生意越来越成熟的时候，你也很难提高利率，但你也不想把利率定得太高，吓跑客户。这里有一些关于确定收费标准的建议。拿出一支铅笔和一张纸，因为我们要做一些数学题。

1.计算你需要支付多少运营成本

薪水：你想挣多少钱？你可以看看你现在的薪水，或者登陆salary.com这样的网站来寻找比较工资。比如说，你想每年拿45000美元回家(如果你要雇一个人来帮你，也要为那名员工的薪水加一行，但在这个例子中，我们只会选择一名员工。）

税收：当你是个体户的时候，你需要自己承担税收。国税局有关于自营职业和税收的有用信息，包括计算估计税收的工作表（PDF）。不过，根据经验，你只需在工资中加上15%的因素就可以支付税款。在我们的例子中，45000美元工资的15%乘以6750美元，加在一起，我们的新工资加上税收是51750美元。

每月管理费用：管理费用是指你在经营业务时产生的费用。根据您的情况，这些可能包括：

• 租金
• 公用事业
• 办公用品
• 邮费
• 广告或营销
• 电话费
• 保险
• 汽车租赁

把这些加起来，再乘以12，就可以得到你每年的开销。再加上每年的费用，比如电脑或软件的购买。在这个例子中，我们要说它是12000美元。

2.算出你的平均计费时间

接下来，找出你每年的工作时间。你可以每周花40个小时，再乘以52周，得到2080，但你也应该考虑假期、病假和假期。卡梅隆S。富特在商业方面的创意建议1920小时，占48个工作周。

然后你需要减去你每周花在寻找新客户或提交你不能向客户收费的文件上的不可计费的时间。20%是一个很好的经验法则，为那些不计费的时间，所以乘以你的年度小时以上。在我们的例子中，总计费小时数现在是1152。

3.添加运营成本并除以计费工时

现在把你的薪水和间接费用加起来。在这个例子中，是51750美元的工资加上12000美元的管理费，总共是63750美元。

将63750美元除以1152个计费小时，我们得到的小时费率为55.34美元。但我们还没做完！

4.利润率因素

你还需要增加10%到30%的利润率。利润率有助于你在业务放缓时建立储备。你可能认为你不需要增加利润率，因为你将获得一份薪水，但额外的利润对未来的增长和获得贷款至关重要。

假设我们想要20%的利润；55.34美元的20%是11.07美元，所以你的新的，最终小时工资是66.41美元。你完全可以凑到66美元或67美元。

按项目收费：如果你不想按小时费率给客户开**，你所需要做的就是估计你将在一个项目上花费多少时间，然后乘以你的小时费率，得到一个你可以向客户报价的价格。

你觉得税率太高了吗？

记住，如果你想让你的自由职业者生意成功，那么用这种方法精确地计算你的费率是非常重要的，因为它是基于你的实际成本和需要。虽然你可能会看到其他人的费率比你低（你也会看到更高的，毫无疑问），避免常见的新自由职业者的错误定价你的服务如此低，你很快就会害怕回到旧的9至5公司的世界。

其他方法

你可以尝试其他几种方法来设定你的工资标准，比如把你现在的工资加起来（例如，如果你现在每小时挣15美元，收费是原来的两倍，或者30美元），或者只是把你想挣的钱除以你要工作的小时数，但我不推荐，因为它们不现实；他们没有考虑到你的日常开支或考虑到长期的成功。

这就是我们对你的祝愿。祝你的新事业好运！

爱你，生活黑客

Galushko Sergey/Shutterstock摄