成立于2012年的佩洛顿迅速风靡健身界。这家公司成立于纽约市,与流行的团体健身公司如SoulCycle和Flywheel竞争。佩洛顿确实已经成为了一个拥有140万用户的健身界的大牌,而且这个颠覆者已经看到了惊人的增长,尽管损失越来越大。该公司报告称,截至6月的2019财年营收为9.15亿美元,而2018年和2017年分别为4.35亿美元和2.186亿美元。
今年8月,这家健身巨头公开申请IPO。该公司将在纳斯达克上市,股票代号为PTON,该公司计划将发行的4000万股A级普通股定价在26美元至29美元之间。该公司希望筹集高达11.6亿美元的资金,其股价折算为80.6亿美元的高端估值。
在2018年8月的上一轮融资中,Peloton以40亿美元的估值募集了5.5亿美元,自成立以来,总股本已接近10亿美元。其他支持者包括康卡斯特公司(Comcast Corp.)旗下的NBCUniversal Media、Kleiner Perkins、Tiger Global Management、True Ventures、惠灵顿管理公司和Fidelity Investments。
佩洛顿是如何在短短几年内成为一家价值数十亿美元的公司的?它的联合创始人兼首席执行官约翰•福利(John Foley)在《S-1》中写道,“Peloton销售快乐”,但下面我们将探讨这种快速发展的运动装备的商业模式,以及可能促成其成功的一些其他因素。
Peloton的主要收入来源是其用户会员资格,允许客户访问流直播和按需运动课程,以及高级运动设备本身。它有两种类型的会员资格:Peloton会员资格,适用于拥有公司设备的用户;数字会员资格,适用于只想访问应用程序上的课程的用户。2014年,该公司推出了其固定自行车产品,包括一款22英寸触摸屏平板电脑,该平板电脑可进行运动目标和统计数据的流媒体播放以及跟踪,售价约为2000美元。2018年底,该公司推出了一款售价为3995美元的跑步机。虽然该设备的初始成本很高,佩洛顿的团队预计,当竞争对手的服务按个人类别收费时,用户将认识到拥有自己的设备在家中获得综合体验的价值。
他们是对的。今年2月,该公司向CNBC表示,其已售出40万辆自行车,根据第二项指标,2018年第三季度,该公司的活跃会员数量比SoulCycle的活跃客户数量多4%,由于假期的原因,这一数字在上一季度跃升至63%。事实上,Second Measure的分析师发现,加入SoulCycle会增加客户最终拥有一辆Peloton的机会,一些骑车人会离开SoulCycle前往Peloton。”在购买自行车之前的一个季度,近4%的Peloton的准客户都是活跃的灵魂单车手。但是,一年后,车手仍然在SoulCycle消费的可能性减少了44%,”消费者研究公司说。
佩洛顿联合创始人兼首席执行官约翰•福利(johnfoley)解释说,早期,该公司雄心勃勃的业务范围对潜在的出资者是一种威慑。事实上,Peloton在很多不同的领域都有自己的定位:内容生成、硬件和软件开发、销售等等。据AngelList称,2012年,该公司获得了390万美元的产品开发初始资金。
佩洛顿估值不断上升的部分关键在于其积极扩张。该公司于2018扩大到英国和加拿大,并于5月宣布计划在2019年底在德国上市。
然而,对于公司的长期前景来说,或许更重要的是,佩洛顿的高管们并不认为自己的着装只是一种锻炼计划。相反,Peloton将自己定位为一家科技公司。根据商业内幕,Foley说:“我们看到自己更像一个苹果,一个特斯拉,或者一个鸟巢或一个GOPro,那里是一个消费产品,它有**的硬件技术和**的软件技术基础。”据Axios称,2018年夏天,该公司收购了音乐分销商Neurtic Media。2018年12月,它在纽约市开设了一家瑜伽工作室,为其订户**流媒体瑜伽内容。
有了这些承诺,难怪投资者们都在叫嚣着要有机会参与IPO。
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