想象一下:你一天就要离开这个国家,突然意识到浴室的水龙头漏水得厉害。你想把它修好,而不是离开家,担心在整个旅途中淹没公寓楼。你打电话给你的水管工,但他说他今天太忙,到不了你家,只能在几天内赶到。你提到你的旅行,但声称你会离开一段较长的时间,给男人留下深刻印象,让他马上过来。你用过劝说还是操纵?
说服 | 操纵 |
有良好的意愿作后盾 | 只是为了满足机械手的需要 |
辩论被用来使谈话者采纳不同的意见 | 真相倾向于得到对话者的同意 |
被说服去做某事的谈话者可以争辩赞成他的新观点 | 在通过操纵同意某事之后,人们会立即后悔 |
对话者心甘情愿地相信 | 对话者是被胁迫的 |
社会接受 | 带有某种社会污名 |
说服是人们试图改变他人观点的行为。这通常是出于良好的意图,并考虑到其他人的利益。说服意味着通过接受和吸收你给出的论点来让某人改变他们的观点。通过有效地构建你的论点,你可以很容易地引导那个人采纳你的观点。
说服的概念自古以来就存在了,那时希腊人经常在广场上辩论。以最合乎逻辑的陈述赢得了辩论。
在说服方面,透明度是关键。人们明白为什么别人会觉得有必要说服他们。父母会尽力劝说孩子不要上陌生人的车,朋友会尽力劝说一个人戒烟,或者一个人可能会劝说配偶不要接受一份不好的工作。所有说服论据的垫脚石都是对方善意论据的起源。
操纵意味着为了让某人做与他们最初意图相反的事情而歪曲事实。这是一种旨在让对方做一些只对其中一方有利的事情的行为——通常是操纵方。广告商操纵人们认为他们需要一种产品,他们需要在任何年龄保持时尚和受欢迎。
当涉及到操纵时,一切都会发生,任何形式的杠杆都是一个很好的工具。孩子们经常操纵父母。即使从很小的时候起,他们就可以把父母的注意力和他们的态度联系起来,他们可以假装痛苦来获得关注或任何形式的奖励。然而,情绪操纵在生活的各个层面都被使用,不仅仅是在童年时期。
操纵也会让人感到被迫。在这个问题上,涉及到一定程度的胁迫。当最初的逻辑论证失败时,讨论可能会变成针对个人的。**纵的人**到一个地方,他们觉得没有别的办法,只能采取操纵者提出的选择。
说服和操纵的主要区别在于试图说服对方背后的意图。劝说主要是为了做好事——推荐最好的服务和产品,做出最好的搭配,让一个人停止做有害的事情。另一方面,操纵的目的是只让一方受益。
说服是以最合乎逻辑和最有说服力的方式提出所有正确的论点。操纵也意味着为了达到最终目标而歪曲事实。
虽然劝说也意味着说服一个人去做一些他们最初不想做的事情,但它背后的透明性和良好的意图使它在社会上被接受。一个人可以说服一个想把一个项目推到一边的建设者早点开始,因为他们需要在某一天搬进房子。提出的论点是真实的,意图是透明的。操纵构造器意味着说妻子怀孕了,随时都要生产,即使没有妻子参与。这就是为什么操纵也有社会污名。这通常是因为人们觉得自己被欺骗了,被迫接受了一些东西。
两者之间的另一个巨大区别在于,被说服采纳不同意见的人确信这是最好的方法。他们已经得到了所有的论据,并配备了他们所需要的,使一个案件赞成他们的新选择任何时候。当涉及到操纵时,在达成协议后会立即后悔。这是因为没有使用真正的论据,也没有良好意图的证据,操纵者从其他方面获益更多。
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