由于各地的房价都在上涨，你可能已经决定卖掉房子了。为了最大限度地利用你的房产，你需要**一个好的房地产经纪人，他知道如何对房产进行定价、营销和有效的谈判。为了找到合适的代理，你需要问下面这些问题。

首先，找一个潜在的代理人

你可以通过在线搜索本地代理，或者通过“寻找房地产经纪人”搜索工具找到代理，但大多数房屋销售商都是通过自己的个人网络找到代理的（据美国全国房地产经纪人协会统计，这一比例为40%）。当然，即使是一个你信任的人的推荐信，也应该一针见血。您需要安排与任何潜在代理商的面谈，并向他们提出以下问题：

什么是你的房地产证书(your real estate credentials)？

知识就是自信。确保你的代理是由你的国家许可证，并已达到最低水平的教育，培训和测试。另外，询问他们是否是房地产经纪人，这意味着他们接受了额外的培训，并作为全国房地产经纪人协会的成员遵守了严格的道德规范（大约50%的经纪人是房地产经纪人）。该组织也有各种令人印象深刻的证书，你的房地产经纪人可能有，包括最高的认证，被称为认证住宅专家（持有约4%的房地产经纪人全国）。“经纪人”是另一个需要更多教育的称呼（它赋予房地产经纪人监督普通经纪人的权力）。

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你有多少**经验？

理想情况下，你需要一个有经验的经纪人。寻找至少三年的住宅房地产销售经验，尤其是像你这样的房子。由于房屋销售是一个法律程序，在有限的时间内有许多活动部分，一个有经验的代理人将有更好的意识，可能存在的陷阱（如不断变化的市场条件或失败的检查），以及如何冷静地处理它们。

这里的取舍是，你可能会支付更高的佣金（6%是全国平均水平）的经验。你也许可以和一个经验不太丰富的代理商协商一个较低的佣金率，但这会带来一些额外的风险。但这也不意味着他们不是一颗冉冉升起的新星。你会想问他们的记录，这就引出了我们的下一个问题：

什么是你的成功率(your success rate)？

向你的潜在代理人询问他们最近交易的上市日期和销售日期；你期待的是几个月内完成的销售，而不是需要数月或数年才能卖出的房子（尤其是在一个好的市场）。一个好的经纪人应该对你的房子的价值有很强的把握。询问他们的平均挂牌价格比：超过100%意味着你的经纪人一直在以高于挂牌价格的价格**房屋，这是你可以从顶级销售经纪人那里得到的期望。市价比有其局限性，然而市场估值并不是一门精确的科学，即使是一个好的经纪人也可以发布一个结果是稍微高估的市价。但根据经验，低于100%的平均比率告诉你，你的经纪人总是以低于挂牌价的价格**房屋。

你觉得我家值多少钱？为什么？

你不想仅仅因为他们建议最高的标价就**一个代理商。你的经纪人的工作是利用最近的市场数据和最近**的类似房屋的逐项比较，准确地评估你的房子的价值。他们应该能够解释自己的思维过程，并用具体的例子为自己的价格点提供令人信服的理由。你还需要一个对你所在地区了如指掌的特工。

什么是你的营销计划(your marketing plan)？

当你被**时，你的经纪人会把你的房子放在一个叫做多重房源服务（MLS）的房源数据库里，安排开盘时间，或者安排买家参观你的房子。但这只是最低限度。你的潜在代理应该能够提供线下和在线营销相结合。他们应该能够产生高品质的图像，你的房子，包括视频和照片；在社交媒体帐户（Facebook、YouTube、Twitter）上宣传你的财产；打印高质量的有光泽的小册子（特别是开放式的）。一个好的经纪人会对舞台有很好的想法，如果你同意需要的话，他可以推荐一个专业的舞台演员。

面试将帮助你确定你的房地产经纪人是否适合你。你需要一个耐心、客观、足智多谋的代理人。如果你觉得他们强迫你雇用他们，那就走开。

你还可以问一个潜在的经纪人哪些好问题？请在评论中告诉我们。