为什么你不应该在谈判中争论
当你谈判的时候，你可能认为争论为什么你认为你的报价是公平的是个好主意。虽然事实上你可能是对的，但你也可能在损害你的机会。这就是原因。
Art Markman为《今日心理学》撰文，指出了《人格与社会心理学杂志》上的一项研究，该研究研究探讨了说服性论据在谈判中的作用：
如果你对买房感兴趣，卖家可能要35万美元，理由是房子是新装修的，离好学校很近[这项研究认为，当人们听到支持最初出价的论据时，他们会想到相反的论据。这些反驳实际上可能会使反要约与最初的要约相距更远，而不是没有说服力的论据。有人在看房子的时候，可能会发现所有的地方还需要装修，并且会考虑其他离城里更好的学校更近的房子，并且给出一个很低的报价。
研究还发现，最初的报价很重要，因为它在谈判期间起着锚定作用。你想成为最初出价的人，但要记住的重要一点是，**为你的决定辩护的欲望。如果你只是让另一个人考虑你的价格，他们的想法不会被反驳淹没，你将更有可能以公平的价格解决问题。
Shutterstock摄
今天的心理学
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- 发表于 2021-07-23 23:53
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