不是每个人都喜欢或擅长谈判,以获得最好的交易,他们想要什么。金融大师兼作家赫伯科恩(herbcohen)表示,如果你记住三个关键的变量,这个过程会容易得多。
斯卡特希尔摄。
在个人理财博客GetRichSlowly上,J.D.Roth打破了Cohen的经典谈判建议。科恩在他关于这个问题的书中说,在某种程度上,我们每天都和很多人谈判,从家庭成员到同事和朋友。然而,如果你牢记三个因素,那么每个人都有更大的成功机会,而罗斯则会逐一列出科恩的三个变量:权力、时间和信息。
时间也起作用。在谈判中,时间最多的一方通常占优势。耐心是值得的。无论压力有多大,你都应该保持冷静,保持冷静的样子。”你的最后期限是你自己定的,”科恩写道。不要忽视最后期限,但也不要盲目遵守。
点击GetRichSlowly上的帖子,了解更多关于权力和时间如何在等式中起作用的细节,并阅读其他因素。上面的视频是赫伯·科恩十年前关于这个问题的一段老掉牙但很有意思的谈话。这些小贴士可能不是每次都适用,但当你需要坚持自己的立场并与某人达成协议时,它们值得记住。
你觉得谈判怎么样?它是把你的竞争对手带出来,还是像躲避瘟疫一样躲避它?在评论中谈论它。
你可以谈判任何事情[慢慢致富]
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