理解修辞的使用可以帮助你说得有说服力，写得有说服力，反之亦然。在最基本的层面上，修辞被定义为口头或书面、预先确定或即兴的交流，其目的是让你的目标受众根据你告诉他们的内容以及你如何告诉他们来改变他们的观点。

我们看到的最常见的修辞用法之一是在政治中。候选人使用精心编制的语言或信息来吸引听众的情感和核心价值观，试图左右选票。然而，由于修辞的目的是一种操纵形式，许多人将其等同于捏造，很少或根本不考虑道德问题。（有一个老笑话是这样的：问：你怎么知道一个政客什么时候在撒谎？答：他的嘴唇在动。）

虽然有些修辞肯定远远没有事实根据，但修辞本身并不是问题所在。修辞学是指做出影响最大的语言选择。修辞的作者负责其内容的真实性，以及他或她试图达到的结果的积极或消极意图。

修辞学史

古希腊哲学家亚里士多德可能是建立修辞学艺术的最有影响力的先驱，他将修辞学定义为“在每种特定情况下都能看到可用的说服手段。”他详细阐述说服艺术的论文《论修辞学》可以追溯到公元前4世纪。西塞罗和昆蒂利安，两位最著名的罗马修辞学教师，在他们自己的作品中经常依赖从亚里士多德的戒律中挑选出来的元素。

亚里士多德用五个核心概念解释了修辞学是如何发挥作用的：逻各斯、民族精神、悲情、凯洛斯和泰洛斯。我们今天所知道的许多修辞学仍然基于这些原则。在过去的几个世纪里，“修辞”的定义已经转变为涵盖几乎所有人们交换思想的情况。因为我们每个人都被一组独特的生活环境所影响，没有两个人以完全相同的方式看待事物。修辞学不仅成为一种说服手段，而且还成为一种使用语言试图建立相互理解和促进共识的方式。

快速事实：亚里士多德修辞学的五个核心概念

• 逻各斯：通常翻译为“逻辑或推理”，逻各斯最初指的是演讲的组织方式和内容，但现在更多的是关于文本的内容和结构元素。
• 民族精神：民族精神翻译为“可信度或可信赖性”，指演讲者或作者的角色以及他们如何通过语言来描述自己。
• 感伤：感伤是一种语言元素，旨在发挥预期受众的情感敏感性，旨在利用受众自身的态度来激发一致或行动。
• Telos：Telos是指演讲者或作者希望达到的特定目的，尽管演讲者的目标和态度可能与其听众的目标和态度大不相同。
• Kairos：粗略地翻译，Kairos的意思是“环境”，涉及演讲发生的时间和地点，以及环境如何影响演讲结果。

修辞情境的要素

什么是修辞情境？一封热情洋溢的情书、一份检察官的结案陈述、一则广告宣传下一件你不可能没有的必需品，这些都是修辞情境的例子。尽管它们的内容和意图可能不同，但它们都有相同的五个基本原则：

• 文本，即实际的交流，无论是书面的还是口头的
• 作者，即创建特定通信的人
• 受众，即通信的接收者
• 目的，即作者和受众参与交流的各种原因
• 设置，即围绕特定通信的时间、地点和环境

这些因素中的每一个都会对任何修辞情境的最终结果产生影响。如果一篇演讲稿写得不好，就不可能说服听众相信它的正确性或价值，或者如果它的作者缺乏可信度或激情，结果可能是一样的。另一方面，即使是最有口才的演讲者也无法打动听众，因为他们的信念体系与作者希望实现的目标直接矛盾，也不愿意接受另一种观点。最后，正如谚语所暗示的，“时机决定一切。”围绕修辞情境的时间、地点和流行情绪可以极大地影响其最终结果。

文本

虽然最普遍接受的文本定义是书面文件，但当涉及到修辞情况时，文本可以采取任何形式的交流，一个人故意创造。如果您将通信视为一次公路旅行，则文本是根据驾驶条件以及您是否有足够的燃油行驶该距离而将您送到所需目的地的车辆。对任何给定文本的性质影响最大的基本因素有三个：传递文本的媒介、用于创建文本的工具以及破译文本所需的工具：

• 媒体修辞文本可以采取人们用来交流的几乎任何一种媒体的形式。一篇文字可以是一首手写的爱情诗；打印的求职信，或电脑生成的个人约会资料。文本可以包括音频、视频、口语、口头、非口头、图形、图像和触觉领域的作品，仅举几例。文本的形式可以是杂志广告、PowerPoint演示、讽刺漫画、电影、绘画、雕塑、播客，甚至是你最新的Facebook帖子、Twitter推特或Pinterest pin。
• 作者的工具包（创建）-编写任何形式的文本所需的工具都会影响其结构和内容。从人类用来制造语言的最基本的解剖工具（嘴唇、嘴巴、牙齿、舌头等等）到最新的高科技小玩意，我们选择用来创造交流的工具可以帮助我们决定最终结果的成败。
• 受众连通性（解密）-正如作者需要工具来创作一样，受众必须能够接收和理解文本传达的信息，无论是通过阅读、观看、听觉还是其他形式的感官输入。同样，这些工具可以从简单的眼睛看或耳朵听，到复杂的电子显微镜。除了物理工具外，受众通常还需要概念或智力工具来充分理解文本的含义。例如，尽管法国国歌《马赛曲》（La Marseillaise）仅凭其音乐价值就可能是一首鼓舞人心的歌曲，但如果你不说法语，歌词的意义和重要性就会消失。

作者

粗略地说，作者是一个创造文本进行交流的人。小说家、诗人、文案撰写人、演讲稿撰写人、歌手/词曲作者和涂鸦艺术家都是作家。每个作者都受到其个人背景的影响。年龄、性别认同、地理位置、种族、文化、宗教、社会经济状况、政治信仰、父母压力、同伴参与、教育和个人经历等因素创造了作者看待世界的假设，以及他们与观众沟通的方式和他们可能进行沟通的环境。

观众

受众是沟通的接受者。影响作者的因素同样也会影响观众，无论观众是单身还是体育场观众，观众的个人经历都会影响他们如何接受交流，特别是他们对作者的假设以及他们接受交流的环境。

目的

传达信息的原因有很多，因为作者创造了信息，受众可能希望也可能不希望收到信息。然而，作者和受众在任何特定的修辞情境中都有自己的目的。这些目的可能相互冲突或相互补充。

作者交流的目的通常是告知、指导或说服。其他一些作者的目标可能包括娱乐、惊吓、兴奋、悲伤、启发、惩罚、安慰或激励目标受众。观众了解情况、娱乐、形成不同的理解或受到启发的目的。其他观众的收获可能包括兴奋、安慰、愤怒、悲伤、悔恨等等。

与目的一样，作者和受众的态度可以直接影响任何修辞情境的结果。作者是粗鲁而居高临下，还是滑稽而包容？他或她是否对他们正在谈论的主题显得很有见识，或者他们完全超出了他们的深度？这些因素最终决定了读者是否理解、接受或欣赏作者的文本。

同样，受众也会对传播体验产生自己的态度。如果交流内容无法理解、枯燥乏味，或者主题不感兴趣，观众可能不会欣赏它。如果这是他们所熟悉的东西，或者激起了他们的好奇心，那么作者的信息可能会很受欢迎。

背景

每一种修辞情境都发生在特定语境中的特定环境中，并且都受到时间和环境的限制。时间，就像历史上的一个特定时刻一样，形成了一个时代的时代精神。语言直接受到历史影响和当前文化的假设的影响。从理论上讲，斯蒂芬·霍金和艾萨克·牛顿爵士本可以就银河系进行一次精彩的对话，然而，每个人在其一生中所掌握的科学信息词典可能会影响他们得出的结论。

地方

作者吸引读者的具体位置也会影响文本的创作和接收方式。马丁·路德·金博士于1963年8月28日在全神贯注的人群中发表的“我有一个梦想”演讲，被许多人认为是20世纪美国最令人难忘的修辞作品之一，但传播要产生深远影响，不一定要有公开的背景，也不一定要有大量的听众。信息交流的亲密环境，如医生办公室或在月光下的阳台上许下的承诺，可以作为改变生活的交流背景。

在某些修辞语境中，“社区”一词指的是由相似的利益或关注点而不是地理上的邻里团结在一起的特定群体。对话，通常指有限数量的人之间的对话，具有更广泛的含义，指的是一种集体对话，包括广泛的理解、信仰体系或整个社区持有的假设。