业务发展代表做什么？
业务开发代表培养与组织潜在业务客户的关系。这项工作通常需要营销经验和对给定行业的熟悉，才能有效地代表产品和服务。学位可能会有所帮助，但可能不是必需的，这取决于工作岗位。对商业发展部的晋升感兴趣的人可能会发现接受高等教育是有利的，因为这可以使他们更具竞争力。
公司人员中的这名成员非常熟悉所提供的产品和服务的范围，以及他们可能有效的组织类型。业务开发代表与市场营销和开发团队合作，收集人口统计数据，确定公司已经与谁达成销售协议。这使得员工能够确定他们应该在哪里投入精力来发展更多的专业联系人和潜在客户。例如，一个软件程序可能对医疗办公室有用，但对医疗界的销售额可能很低，这突出了该公司应该更成熟的市场领域。
在确定可能使用公司产品的公司和行业之后，可以进行外联和建立联系。业务发展代表可以参加会议和交易会，以接触潜在客户。此外，销售电话和邮件也可以作为工作的一部分，与可能希望开始与公司合作的企业建立沟通渠道。当潜在客户回电表示感兴趣时，代表会与他们一起确定他们需要什么以及公司如何满足这些需求。
增加可能使用公司产品和服务的企业的客户群是业务开发代表目标的重要组成部分。这可以通过扩展新的人口统计数据、占领更大的市场份额以及帮助公司开发新产品来吸引客户来实现。熟悉公司和竞争对手往往至关重要，对行业的透彻了解也是如此。例如，科学仪器制造商与希望代表了解其工作性质的科学家和研究人员合作。
要成为一名业务发展代表，通常需要在客户服务、营销和销售方面有几年的经验。拥有优秀的沟通技巧和适应各种情况的能力是很重要的。熟练的代表可以确定客户最喜欢的沟通方式，并改变他们的方式使人们感到轻松，这可以增加开设新帐户和发展持久关系的机会。
- 发表于 2021-12-21 13:36
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- 分类：教育
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