“客户市场”是指目前光顾企业的部分可用客户,通常是指产品或服务。在商业营销中最常用的是,它有时可以被称为企业的市场或客户群。由于业务环境的变化,这组客户可能会增加或减少。维持一个稳定或不断增长的市场最终取决于保持企业现有付费客户的满意度。
付费消费者出于各种原因选择购物地点和购买什么产品。客户市场中有许多类型的客户,包括忠诚的客户、打折购物的客户、为了好玩而购物的客户以及为了浏览而购物的客户。客户群还可以包括使用他们生产的产品或服务的员工,以及尽管其他人在商店购买了产品或服务,但仍使用该产品或服务的间接客户。
维护客户群的一个重要部分是良好的客户服务。好的行为通过口碑传播,坏的客户服务的口碑传播得很快。由于每个客户通常都有一个朋友和家人圈,他们要么是客户,要么是潜在客户,因此不良的客户体验对企业潜在客户群的影响要大于一个人的损失。通过在客户呼叫中心培训员工以妥善处理投诉,企业不仅可以实现有效的客户保留,而且还可以通过提高忠诚度和客户推荐来发展。
客户营销旨在通过关注消费者的声音,帮助企业了解客户投诉。企业经常向客户进行调查,以获得反馈,使他们更清楚地了解自己的想法。与客户传达的愿望、投诉和体验保持一致有助于企业更好地优化消费者体验。
扩大客户群意味着进入一些非客户市场。该非付费细分市场是指目前未使用产品或服务的可用消费者部分。可以通过多种方式联系非客户,包括在线、印刷品和广播广告,以及提供低价介绍业务。在这个意义上使用的非客户定义不同于零售店管理中使用的定义。在零售业中,非顾客有时被用来形容无利可图的顾客,他们可能会偷窃、取样而无意购买,或以不合理的低价索取商品或服务。
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