什么是目标市场？(a target market?)

目标市场也称为目标受众或目标市场，是企业希望吸引并向其销售商品或服务的特定消费者群体。目标市场可以根据年龄、性别、性取向、经济阶级、种族、宗教或地点来定义。这种社会经济分组过程使企业能够创建可能从公司购买产品的典型客户的个人资料，这反过来又为创建营销和销售计划提供了基础，使企业能够在该客户群中建立客户群。...

Some marketing initiatives target senior citizens and Baby Boomers.

A target market may be defined in terms of age or ethnicity.

目标市场的确定对企业的长期运营非常重要。如果不清楚谁可能对公司提供的产品感兴趣，就很难主动采取措施与潜在客户建立联系。通过定义给定目标受众的基本特征，然后确定公司能够满足其需求的方式，建立客户基础的过程变得容易得多。

虽然一些公司倾向于专注于达到和维持特定的目标市场，但其他公司将寻求与几个不同市场的消费者建立持续的关系。这有助于使公司免受客户品味的突然变化或影响整个消费者群体的财务逆转的影响。例如，如果一家公司培育了一条吸引青少年的产品线和另一条吸引50岁至65岁人群的产品线，那么该公司通常可以用另一方持续强劲的销售来抵消一方人群中销售的意外下降。

许多公司利用目标市场的概念来开发新的产品线，使企业能够在相同的人口结构中扩大其客户群的规模。这意味着，生产体育器材的公司可能会创建和销售一系列体育纪念品，如墙壁艺术、各种运动的历史或带有体育主题的珠宝。已经购买运动设备的消费者也可以从其他渠道购买商品，因为他们信任先前从制造商处购买的产品。

对任何企业来说，评估其在各种目标市场的吸引力，并确定是否有必要扩展到其他市场，这并不罕见。即使是已经多元化并在多个市场拥有强大影响力的公司，也会希望关注新兴市场，在那里他们可以接触到不同的人群，同时留住现有客户。因此，从街上的夫妻店到跨国公司，识别和确定目标市场的任务对于任何规模的企业来说都是一个持续的过程。