在产品推广过程中的第二步，市场定位是指选择一个特定群体或一小部分群体，企业将向其做广告。这是基于这样一种想法，即因为不可能真正做出或做一些让每个人都满意的事情，所以企业必须专业化。公司选择一个广告集团来加强自己的品牌，同时也为了了解生产或融资的潜在销售情况。为此，他们可以使用三种主要方法：普遍、选择性或集中。随着时间的推移，组织通常会重新评估其目标群体和相关活动，因为市场总是有一定的灵活性。

定义和区别

市场定位是产品推广的三个步骤中的第二步，另外两个步骤是细分和定位。这些阶段有时统称为STP。虽然细分将整个市场分割为不同的群体，但目标定位是选择其中哪一个群体将成为广告工作重点的过程。一旦公司知道它将专注于哪些客户，它就会专门为该群体定位其产品或服务。然而，人们有时使用这个术语来指代整个STP流程，这会造成一些混乱。

主要原则

这一阶段产品推广（以及STP流程作为一个整体）背后的指导思想是，一家公司永远无法成功地向所有人销售产品。全世界人民的需求、愿望、信仰和习惯千差万别，几乎不可能制造出一种真正普及于所有人的产品或服务。因此，只有将精力集中在一个或几个群体上，才能与客户建立联系并完成销售。

意图

一个组织使用市场定位的主要原因是为了赋予其品牌更多的权力。当一家企业确切地知道它将向谁出售以及是什么迫使这些人购买时，它就能够更好地创建有效传达品牌信息的广告活动。最终，这通常会促进销售，增加收入和利润。

当组织想要知道他们要卖多少东西时，也会使用这些方法。这些预测对于负责购买公司运营所需产品的采购经理和跟踪公司现有产品以满足消费者需求的库存经理尤为重要。它们对生产主管也很重要，生产主管必须根据采购和库存主管的工作安排运营。

为了让企业从银行或投资者那里获得初始融资，有时需要对销售额进行估计。通过显示选定的群体以及该行业内可能发生的交易数量，投资者和银行对其投资回报可能有多大有了更好的概念。它还表明，该公司已经彻底考虑了其平台和广告方案，金融家们认为这是一个好迹象，表明该组织足够认真，能够取得成功。

无差别方法

处理目标群体选择的一种方法是采用无差别方法。基本概念是，产品或服务具有广泛的吸引力，超越了年龄、性别和地点等因素。该公司没有试图调整策略，在一两个消费者群体中创造销售，而是开展了一项旨在聚集各行各业客户的活动。这种方法使潜在买家的数量居高不下，但困难在于如何让广告吸引不同类型的人。

差异化方法

市场定位也可以是选择性的或差异化的。通过这种方法，企业可以识别出两个或两个以上极有可能成为忠诚客户的特定消费群体。努力的重点主要是与那些确定的消费者建立融洽的关系。选择性方法通常涉及创建特定的项目，以满足目标群体的需求，尽管所有项目提供的商品和服务基本相同。

集中方法

第三种方法是集中营销。在这里，企业只确定一个特定的消费者群体，该群体极有可能产生足够的收入以产生利润。它可能涉及找到一个被忽视的消费者细分市场，或者通过提供竞争对手所没有的东西来开发吸引更大一部分消费者的商品和服务。这一策略已变得不那么受欢迎，因为公司已经认识到，与多个集团合作通常会产生更多的销售额。使用集中的技术是有风险的，因为如果不能向选定的单一集团销售，可能会迫使公司完全重新定义自己，甚至关闭公司。

灵活性和变化

人们的需求、想法和行为会随着时间的推移而变化，因此市场永远不会完全静止。此外，一旦一家公司在某个细分市场做了很长一段时间的生意，它就会达到一个无法吸引更多新客户的地步。在这种情况下，为了保持收入和利润，公司通常会随着时间的推移修改针对当前目标群体的广告活动，或者如果需要，他们会完全改变目标关注点。因此，人们可以将市场定位视为一个需要定期重新评估的灵活过程。

利与弊

总的来说，选择数量有限的目标群体可以提供一定程度的关注，从而简化公司的大部分工作，使运营更具成本效益。然而，这种效率并不是完全免费的。细分和计算出哪一组可能产生最高的销售额需要大量的研究，而这些企业必须花钱才能完成。