什么是市场定位？(market positioning?)
市场定位是操纵一个品牌或一系列品牌，在公众眼中创造积极的认知。如果一个产品定位良好，它将有强大的销售，并且它可能成为需要该特定产品的人的首选品牌。另一方面，糟糕的定位可能导致糟糕的销售和可疑的声誉。市场定位涉及到很多方面，整个公司都专门从事这项活动，并与客户一起有效地定位他们的产品。
当一个产品发布时，公司需要考虑的不仅仅是产品的定位。它还考虑了想购买该产品的人的类型。例如，一家豪华汽车制造商可能对提高可靠性不太感兴趣，而对提高驾驶性能更感兴趣，从而吸引那些正在寻找驾驶乐趣和刺激的高端汽车的人。相反，一家生产漱口水的公司可能希望以诱人的低价进入低端市场，同时要求消费者“与领先品牌进行比较”，以便他们能够看到该产品含有与知名品牌相同的活性成分，而且价格要低得多。
市场定位是一个复杂的过程。公司需要了解消费者如何看待他们的产品，以及展示方式的差异如何影响消费者的感知。公司可能会周期性地重新定位，试图调整公众对它们的看法。例如，一家公司可能会重新设计产品包装，发起新的广告活动，或从事类似活动以占领新的市场份额。
公司也参与了沉淀，试图改变对其他品牌的看法。尽管对竞争品牌的直接攻击是不受欢迎的，而且可能是非法的，除非他们被非常仔细地框定，但公司可以使用诸如“与领先品牌相比”或“我们与其他品牌不同”之类的语言例如，一则电视广告可能会将两种纸巾进行对比：一种是广告中的品牌，另一种是“通用”纸巾，其包装看上去与一种流行品牌的纸巾相似，但并不完全相同。
制定市场定位战略是研发过程的重要组成部分。市场营销部可在产品开发期间提供旨在提高产品地位的说明，并确定产品的价格、销售地点和广告方式。产品展示的每个方面都将经过仔细计算，以最大限度地扩大其地位，以市场定位为目标。
- 发表于 2021-12-24 16:30
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- 分类：商业金融
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