什么是拉动策略？(a pull strategy?)
拉动策略是一种营销和广告。它的工作原理是说服客户积极寻找一个品牌或产品。它与推送策略形成对比，推送策略的目标是将产品带到消费者可以看到的地方，并将其作为冲动购买进行购买。这两个术语起源于供应链管理。
这两种策略的主要区别在于导致销售的事件顺序。在推送策略下，产品通常被运送到商店，目的是让消费者看到并决定购买。通过拉动策略，更多地强调广告和类似技术，以在消费者中创造需求。然后，这种需求促使零售商向供应商订购库存，而供应商则向制造商订购产品。
图书行业就是一个很好的例子，说明了推送战略和拉式战略之间的区别。传统的图书出版主要是一种推动策略，即书籍批量印刷，然后存放在书店的书架上。按需印刷（Print on demand）是一种主要在网上销售的图书越来越普遍的方式，在这种方式下，当客户想要购买图书时，书籍会按订单印刷，这在很大程度上是一种拉动策略。
在许多情况下，区别并不十分明确。例如，可以使用这两种策略推出一种新的早餐谷物。广告会促使消费者去商店购买产品。与此同时，突出的店内展示和高库存水平可能会提高之前不知道该产品的消费者的销售额。
拉动式策略结合了大多数传统广告，如电视和广播广告或报纸广告。它还采用了诸如提高口碑或在线建立品牌等方法。推送策略更多的是针对零售商，说服他们该产品将获得成功，这样他们就可以储存该产品，并在销售点让消费者意识到它。
虽然大多数促销都使用这两种策略，但在对产品需求有疑问的情况下，拉动策略更合适。对广告的反应将更好地了解商店需要的库存水平。使用推送策略的操作成本较低，但更像是一场赌博，因为制造商甚至在知道需求结果之前就需要供应一定水平的库存。
这两个术语最初用于供应链。在这种情况下，这些术语指的是沿着链条推动产品的“力”。拉动系统意味着消费者产生需求，从而促进生产。推送系统创造产品，希望它们能产生需求。
- 发表于 2021-12-24 03:38
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- 分类：商业金融
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