什么是销售审计？(a sales audit?)

销售审计是对公司整个销售过程的审查，从使用特定类型的软件到员工，再到管理策略。这种类型的审计不同于财务审计，在财务审计中，公司根据销售收入评估运营成本。销售审计评估销售流程各个方面的有效性，并帮助公司确定其方法是否具有成本效益和收益。一些企业选择自己执行这一过程，通常借助专业的审计软件，而另一些企业则倾向于由外部顾问客观地进行评估。...

Sales auditors may begin by analyzing the atmosphere in which a company works, both externally and internally.

The sales management team is usually responsible for handling a sales audit.

销售审计员可以从分析公司外部和内部的工作氛围开始。外部环境是指公司销售其产品的市场规模、该产品的市场需求以及该领域的增长趋势。内部环境是指公司本身的文化，包括销售团队之间的互动方式以及他们与经理之间关系的性质。这通常为销售审核员评估公司期望的销售业绩和实际实现的业绩提供了依据。

审计师可以考虑公司的具体目标和销售策略来实现这些目标，包括长期目标和短期目标。例如，审计可以评估管理层如何有效地向销售团队传达其销售目标。它还可以用来分析审计期间使用的销售策略是否反映了这些目标。这些策略可能包括为销售团队设定数字目标，以竞赛和佣金的形式提供奖励，以鼓励团队实现这些目标，并及时监控这些目标的实现情况。

公司的销售结构和招聘流程也可能在销售流程中发挥重要作用，因为它涉及到共同协助销售团队的各个部门的结构。公司可以要求其审计员审查其支持人员的内部工作，如会计或账单部门和营销部门。销售审核员可能会试图了解这些部门如何与销售部门合作，以及他们是否就部门间的需求进行有效沟通。一些审计可能会利用流程的这一方面来帮助公司评估未来和潜在员工，方法是制定招聘指南，使公司能够招聘符合其特定销售结构和公司文化的人士。

在销售审计结束时，公司通常会收到一份报告，描述其优势和劣势，并提出改进整体销售策略的建议。销售审计的总体目标是改善管理层期望方面的整体销售业绩，并提高结果的可预测性。在销售生产力方面重复的、可预测的结果通常保证销售流程以高度的可靠性和效率运行。