提成对提成是一种薪酬结构形式，在这种结构中，员工获得基本工资（提成），当达到特定销售目标时，基本工资由提成补充或替代。这使销售人员在销售业绩未达到既定目标的缓慢月份更为稳定，同时使员工在达到或超过这些目标时获得更多收入。这种类型的薪酬有很多变化，包括支付一定比例的佣金加在基本工资上，而不仅仅是佣金，以及基本工资是否实际是一份工资或是否从预计未来收入中扣除。

佣金如何运作

许多销售工作的薪酬结构的一部分是基于员工佣金，通常是每笔销售价值的某个百分比。销售人员获得报酬的方式有很多种，但这两种方式的两端都是直接佣金，即销售人员没有底薪，只有在销售时才获得报酬，而领薪水的方式是员工只获得薪水，没有额外收入。提成与提成结合了每一个方面；当销售人员达到或销售超过她的目标时，她所赚取的只是佣金。如果她没有，她挣的只是基本工资。这种支付方式有时在销售人员第一次加入一家新公司，给她时间建立客户基础，然后转向直接佣金时使用。

变化

取款与佣金类似，但与称为基数加佣金的支付结构略有不同。尽管这些销售人员可能仍然有销售目标，但不实现这些目标并不影响他们的基本工资。取而代之的是，他们的工资是固定不变的，而且他们出售的任何东西都会获得额外的百分比。

抽签对抗佣金有时被称为抽签对抗佣金。在这种薪酬结构中，当销售人员没有为员工赚取足够的钱来获得标准工资支票时，公司将从销售人员预计的未来佣金中扣除提成。例如，如果员工在一个月内没有实现目标，她将获得1200美元（USD）的工资。在下个月，她确实会见了他们，她的佣金是3000美元；然而，由于她在上个月获得了抽奖，她只能得到1800美元的支票——佣金减去上一次抽奖。

在这种情况下，雇员的工作是直接的佣金，但从一份薪水到另一份薪水都有最低的工资保证。为了在这个系统中赚更多的钱，销售人员必须始终在抽奖水平以上销售，以确保未来的工资不会从中扣除佣金。

优势

尽管取款与佣金支付方式取决于确切的支付结构，但取款与佣金支付方式有其优势。通过更标准的方法，员工可以保证每月挣一定数量的钱，为他们提供一定程度的收入稳定性。优秀的销售人员因努力工作并超过销售目标而获得奖励。该公司还受益，因为如果员工定期实现其目标，只需支付佣金，无需支付基本工资。

在销售人员自己创造潜在客户的销售工作中，提成对提成可能会激励人们更加努力地工作以获得更高的薪水。尽管有一些问题超出了销售人员的控制范围，比如经济不景气可能意味着销售缓慢，但至少有一部分可以依靠。如果销售突然下滑，这可能比直接支付佣金要好，因为没有销售就意味着没有收入。

缺点

根据销售的产品不同，销售人员可能很难实现自己的目标。例如，在零售环境中工作的人可能无法控制谁进入商店，员工也无法控制广告、商店简介或经济。在某些情况下，尤其是在高端商店，员工可能会在客户手册中安排与客户的个人产品演示，但实现销售目标仍然是一项挑战，特别是如果销售目标没有设定在现实水平上。

在提成制下，连续几个月没有实现目标的员工可能会发现自己欠公司的债，无法轻松脱身。即使她经常超过自己的目标，她可能会发现，所有的佣金都用于偿还经济不景气月份的提款，而她实际上无法赚到更多的钱。在某些情况下，如果没有定期达到目标的销售人员离职，公司可能会要求她偿还提款，因为提款已从她未来的收入中扣除。这并非在所有地方都是合法的，因为一些司法管辖区的法律规定，任何人都不能被迫无薪工作，但她可能仍必须偿还高于最低工资的任何部分。