什么是横向多元化？(horizontal diversification?)
横向多元化是企业和私人投资者可能使用的几种不同类型的多元化战略之一，以增加其努力的回报。由于与业务相关，这种类型的多元化战略涉及到产品的创造，这些产品可能与当前提供给消费者的产品没有直接关系，但仍然很可能吸引公司现有的客户群。这种方法与其他多样化方法有所不同，因为重点不是在不同的市场吸引新客户，而是为忠诚的客户群提供更广泛的商品和服务。
横向多元化的一个例子可以从一家当地零售商身上看出，该零售商在销售优质珠宝方面享有盛誉。作为增加生意的一种手段，零售商可能会决定在商店里放一系列香水。这种方法创造了向顾客销售香水、古龙水和须后水的机会，这些顾客已经经常光顾商店，寻找优质珠宝供个人使用或作为礼物。当该策略起作用时，前来选择项链作为生日礼物的客户也可能会注意到香水系列，并选择随项链一起购买一瓶香水，这样店主就可以从这两个产品系列中获得回报。
在许多情况下，从事横向多元化的公司将对其现有客户进行深入评估，并确定他们在继续支持现有产品线的同时可能愿意购买哪些其他类型的产品。通常，在确定与传统产品线同时提供的新产品和不同产品时，会考虑到诸如地点、性别和收入水平等因素。通常，这种方法是作为一种额外的好处向消费者推销的，这种好处是由值得信赖的企业提供的，它允许这些消费者通过从企业购买更广泛的产品来满足多种需求。假设新产品满足客户的质量和价格要求，这种方法很有可能成功，公司将获得更大的利润。
虽然横向多元化的概念为企业和客户提供了许多好处，但也有一个潜在的缺陷需要考虑。由于重点是向现有客户群销售新产品，因此该战略无助于扩大该客户群的范围。这意味着对这些客户的购买力产生不利影响的任何因素也将对产生的销售额产生负面影响。因此，许多企业不会仅仅依靠横向多元化，还将寻求多元化，以吸引不同年龄、性别和经济人口的消费者。
- 发表于 2021-12-24 14:15
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- 分类：商业金融
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