什么是恐惧上诉？(a fear appeal?)
恐惧诉求是一种广告和营销策略，旨在向消费者灌输某种程度的焦虑，然后通过购买特定商品或服务来缓解这种焦虑。恐惧呼吁活动在许多行业都很常见，并已被证明是一种非常有效的方法，可以吸引消费者的注意力并创造对各种产品的需求。多年来，电视、广播甚至印刷出版物上的呼吁恐惧的广告已经司空见惯。自从互联网出现以来，这些引起消费者恐惧的吸引力已经被用于在线广告，其成功率通常与其他媒体非常相似。。
恐惧诉求的基本结构非常简单。消费者面临着某种类型的恐惧或焦虑。一旦场景确定下来，广告就会向消费者提供解决方案，通常是以产品的形式。一旦产品被使用，障碍被消除，恐惧不再存在。
例如，恐惧呼吁法通常用于个人卫生产品。广告传达的理念是，如果消费者不使用特定的牙膏或漱口水，他们肮脏的牙齿和不够清新的呼吸会冒犯人们。人们担心的是，消费者将成为一个社会弃儿，没有朋友，也没有人可以共度时光。如果消费者选择使用推荐的产品，他或她的牙齿会闪闪发光，而不新鲜的呼吸会突然变得清新诱人。消费者只需使用展示的产品，就可以获得积极的社交生活，而不必驱赶他人。。
同样的一般方法也可用于销售保险等产品。医疗保险提供者有时会制作广告，重点关注医疗保健的高成本，并包括一个家庭的描述，该家庭必须卖掉自己的房子以支付医疗费用，仅仅因为他们没有医疗保险。出售房主保险的公司也可能使用描述自然灾害的广告，指出他们的保险产品如何使重建任务变得更加容易，特别是与没有保险、在洪水或龙卷风中失去一切的人相比。在大多数情况下，广告会以一个显而易见的解决方案结束：购买产品，再也不用担心了。。
虽然恐惧诉求非常有效，但如果管理不当，可能会导致消费者远离广告中的产品。如果试图灌输一定程度的焦虑会导致潜在客户感到害怕或受庇护，则反应通常是对广告客户的恼怒。结果，消费者不再购买该产品，而是寻求其他产品来满足其需求。
- 发表于 2022-01-02 10:25
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- 分类：商业金融
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