什么是直接回应电视广告？(direct response tv advertising?)
直接回应电视广告是指要求观众立即对产品报价作出回应的电视广告。大多数电视广告的目标都是在目标受众中树立品牌意识，而直接回应电视通常是60秒的广告或30分钟的信息商业广告，其目的是为了立竿见影。电视观众获得了极具说服力和示范性的内容，敦促他们通过拨打免费电话号码、写信到指定的邮政地址或访问指定的网站来“立即行动”。。
这种对目标受众的直接回应被称为“行动号召”在直接回应电视广告中，这通常是通过在屏幕上显示联系人电话号码或网址，在整个广告或纪录片形式的信息内容（称为信息商业）中完成的。语音公告通常也伴随着这一直接行动呼吁，以下广告产品的订单。
电视直接回应广告中推广的产品差别很大。然而，大多数产品都倾向于既独特又能解决问题的家用产品。许多直接回应电视广告的典型策略是，在展示特色产品的有效性之前，向演员展示如何解决家庭需求的常见但不那么有效的解决方案，如清洁、食品准备或储存问题。
这些产品演示，连同关于独特优势的口头交流以及订购产品的强烈行动要求，通常在获得客户订单方面相当成功。例如，在直接响应电视广告期间，操作真空吸尘器的人可能会展示一个设计为即使在最小的角落也能有效移动以清洁房屋的真空吸尘器。真空吸尘器的所有好处，例如在进入狭小空间时能够拾取不同种类的碎片，很可能会被吸尘者以及至少一个其他参与者提及。其中一位演员可能会表达目标观众可能有的担忧或问题，例如机器是否能持续保持如此出色的性能，或者更换包有多容易。。
广告中的下一个镜头可能会显示一个演员简单而有效地清空真空袋，问这个问题的人表现得非常出色。此人可能会提出新的问题或挑战，例如询问产品是否能够处理窗帘和楼梯清洁。在这些问题再次得到成功证明，并且真空的所有功能都被证明是有益的、独特的和能够解决问题的之后，可以在先前的行动呼吁中增加立即订购的激励。这种激励通常在直接回应电视广告部分结束时给予，通常是一种令人信服的优惠，例如免费获得配件，以及在屏幕上拨打“立即”电话的折扣。
- 发表于 2022-01-05 00:01
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- 分类：商业金融
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