什么是霍布森的选择？(hobson's choice?)
霍布森的选择是一种选择，在这种选择中，某人有机会在两种令人厌恶的选择之间做出决定。在现实中，霍布森的选择根本不是一种选择，因为个人必须决定两种罪恶中的较小者，或者满足于某种东西而不是什么都没有。这个术语通常用于一种情况，即某人有选择的幻觉，但实际上无法行使自由意志。霍布森选择的最经典的例子之一是亨利·福特（Henry Ford）针对T型车的营销活动，他在活动中有一句名言：“消费者可以选择他们想要的任何颜色，只要是黑色。”。
这个词来源于一个真实的人，托马斯·霍布森，他在17世纪早期在英国剑桥经营一家制服马厩。为了保持马匹的稳定轮换，以避免马匹被过度使用，他说顾客可以把马带到离马厩门最近的地方，或者干脆不带。托马斯·沃德（Thomas Ward）在1688年的一首诗中不朽地提到了“要么接受要么不接受”这句话，他在诗中也提到了“霍布森的选择”。
通常情况下，霍布森的选择是要么有要么没有。当被要求在一件不满意的事情和一无所有之间做出选择时，许多人会满足于一些不满意的事情，但他们并没有真正做出选择。这个词经常被用来指无家可归的人发现自己的处境，他们没有真正的选择，只有选择的幻觉。这种类型的霍布森选择有时被用来迫使人们做出决定，特别是在营销方面。
霍布森的另一种选择是选择两件不愉快的事情。经典的短语“你的钱或你的生命”是霍布森选择的一个例子，因为受害者大概也不想放弃。许多受害者被迫在两者之间做出选择，选择放弃自己的金钱。当然，这根本不是一个真正的选择，而是一个伪装成选项的需求。
在市场营销中，霍布森选择的概念经常被用来促使人们购买产品或快速做出决定。例如，房地产的潜在买家可能会被告知另一对夫妇正在竞购一栋房子，因此他们需要迅速行动，否则最终一无所获。许多营销专业人士擅长强迫客户进入这种情况，同时让客户不知道，而其他人则公然提供霍布森的选择。
- 发表于 2022-01-15 18:37
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- 分类：人文
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