什么是同店销售？(same-store sales?)
“同店销售”是一个术语，指的是对给定连锁店所拥有的、已运营至少一个日历年的门店产生的收入进行比较。通过确定老店而非过去12个月内开设的任何新店带来的收入增长，零售商可以更好地了解收入的损益情况。这些数字有时被称为可比门店销售额或相同门店销售额，可用于帮助零售连锁店了解特定市场何时达到饱和，并避免在该市场内开设额外门店的错误。。
同店销售流程要求将任何最近开业的门店的销售数据排除在比较之外。这是因为较新的商店正在建立一个稳定的客户群，其中可能部分由旧商店的前顾客组成。可比门店销售的目标之一是确定在相对较老的门店附近开设新店对这些老店产生的收入有何影响（如果有）。如果同一门店的销售数据表明，与上一会计期间的收入相比，老门店的收入没有显著下降，那么企业主知道市场尚未达到饱和点。这意味着零售连锁店可以考虑打开该地区内的另一个位置，如果研究表明，另一个新的位置不会对旧店产生不利影响。
企业可以按月或按季节比较同一门店的销售额。在每种情况下，都会将最近一段时间的销售数字与上一年同期的销售数字进行比较。例如，零售商可能会专注于确定在最近完成的圣诞节期间，老店的销售额是否比前一个圣诞节期间产生的销售额有所减少或增加。如果收入至少与上一季一样高，那么零售商知道，在此期间开设的新店没有对老店的业绩产生负面影响，公司将受益于该地区更多门店的存在。。
同店销售额也可以表明特定销售区域内的人口结构变化。当较老的商店在全城开设较新的商店时确实会失去收入，这可能表明消费者逐渐倾向于离开城市的较老地区，搬到较新的地区。如果这种趋势变得明显，这家零售连锁店很有可能会在全城建立一个新的地点，并在新设施开业后关闭旧商店。
- 发表于 2022-02-06 18:20
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- 分类：商业金融
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