第1部分第1部分，共4部分：了解他人

1. 1了解如何实现目标。虐待性操纵会造成严重伤害，并可能在你得到想要的东西之前结束这段关系。相反，把“控制”想象成说服其他人同意你的观点。通过正确的方法，你可以改变人们的态度，而不会失去他们的尊重。

2. 2.选择合适的目标。确保你影响的人能够真正实现你的目标。给自己设定一个不可能完成的任务会造成高压，伤害所有相关人员。相反，你的目标是建立友谊，改善你的工作或日常琐事，或者解决人际关系问题。永远不要试图强迫另一个人爱你，戒掉毒瘾或精神疾病，或者违背他们的意愿做出重大的生活改变。严重情绪操纵的“成功”是紧张、脆弱的，对自己和其他相关人员都有极大的伤害。如果这些是你的目标，那就找一个更健康的方法。

3. 3.找到他们的动机。现在，你对某些人的行为感到不满。但在你开始说服他们采取不同的行动之前，你必须了解是什么促使他们选择当前的行动方针。是什么让他们认为他们所做的是个好主意？一旦你了解了他们当前的动机，你就可以影响他们的动机，说服他们做一些不同的事情。通常，找出他们动机的最简单方法就是简单地问：“你为什么认为这是个好主意？”你也可以试着通过听他们说什么，看他们做什么来弄明白。例如，你的项目合作伙伴没有贡献你想要的那么多工作。他的动机可能是公平感（他已经认为自己做得够多了）、懒惰（他想逃避工作）或自卑（他认为自己做得不如你）。

4. 4确定最强大的动机。现在你知道他们目前的动机是什么了，试着去理解对他们来说最重要的动机。影响这个激励因素将是获得最大影响的最简单方法。想想他们在做决定时最看重的是什么，想想你在过去看到他们做的决定，或者你与他们的争论。如果你知道对他们来说什么是最重要的，那么你可以引入激励因素来获得你想要的结果。例如，你希望你妈妈在选举中以某种方式投票。她投票给现任候选人是因为她更了解自己的政治立场，也更认同自己的社会价值观。你知道，她更看重教育支出，而不是社会价值观平台，因为她曾经是一名教师。你可以利用候选人与孩子、家庭和教育政策的关系来激励她改变主意。

5. 5了解是什么阻碍了他们。既然你已经了解了什么样的事情能让一场辩论在他们看来是好的，那么你就想看看阻碍他们进行辩论的因素。那你想做什么让他们觉得这是个坏主意呢？当你知道他们对你所问的问题的看法时，你就可以想出如何让这些风险看起来更小。没有理由在发现为什么有人不喜欢某个想法时害羞。通常，一旦有人大声说出他们不喜欢某个想法的原因，他们会认为这听起来很愚蠢，或者意识到他们无法很好地解释自己，这会给你一个完美的机会，让你把他们说服到你身边。

第2部分第2部分，共4部分：建立信心和融洽关系

1. 让他们把自己视为英雄。说服某人做某事的最好方法之一是帮助他们将自己视为故事中的英雄。人类希望自己的生活有某种连续性。这让他们觉得他们可以期待一个幸福的结局。塑造其他人对他们个人故事的看法，向他们展示当他们成为你故事的一部分时，他们是多么优秀。如果你做到了这一点，你将能够说服他们做任何事情。例如，假设你希望一位投资者支持你的初创公司。和他们谈谈，通过支持你的公司，他们是如何为创新铺平道路的。他们将成为给你的社区带来积极变化的英雄。他们将成为下一个安德鲁·卡内基，在历史上留下一系列优秀作品。

2. 2给他们一种社区或身份感。另一种让你的想法看起来更有吸引力的方法是让你试图说服的人感觉自己是社区的一部分，或者让他们感觉自己在社区中扮演着非常特殊的角色。人们有一种难以置信的强烈的归属感，当你让他们觉得自己是归属感的时候，他们会更愿意接受你想要他们做的事情。例如，假设你想让你姐姐和你一起做家务。帮助她看到，通过打扫厨房，她将以每个人都会注意到的方式为房子做出贡献。解释一下，你宁愿在花园里除草是为了自己的享受，但没有人会因为这些任务而感谢别人。

3. 3.为他们做事。当你帮助别人并为他们做事时，他们最终会觉得感激你，这让他们更有可能认为他们应该按照你的要求去做。提供重要的帮助（比如帮助他们搬家，给他们找份工作，让他们被雇佣，或者为他们安排一个好的约会），当你要求时，他们会准备好帮助你。不过，这种技巧的一个重要部分是不让他们看到别有用心的动机。他们需要相信你真心想帮助他们，因为你喜欢他们。这取决于你的真实程度；为了你自己的舒适，你可能想要避免被剥削的情况。

4. 4.让他们看到你在掌控局面。另一种让他们觉得你的道路是正确的方法是让他们觉得你掌控了局面。如果他们认为你掌握了人生的方向盘，那么他们就不必担心意外的结果。这让你的方式看起来更安全。首先要有知识，这样才能控制局面。做你的研究。知道你在说什么。在那之后，当你讨论一个坚实的计划时，表现出自信。做好回答问题的准备，准备好大量的反驳。

5. 5用蜂蜜捕捉苍蝇。有句老话说，蜂蜜比醋能捕到更多的苍蝇。虽然这对苍蝇来说并不总是正确的，但对人友善并表现出积极的情绪通常会使他们更愿意倾听你，认真对待你，并同意你所说的话。当你与人交谈时，不要评判、贬低、粗鲁、批评或对抗。要坚定自信，但不要做一个混蛋。例如，避免将他们的观点或选择称为“愚蠢”，或像他们是孩子或智力缺陷一样向他们解释你的观点。相反，建立他们，在互动中保持积极，为他们做好事。当他们认为你是一个很好的人，不遗余力地帮助别人时，他们会希望你成功，希望你按自己的方式去做，因为这强化了命运奖励好人的观念。他们对世界“公平”的需求将迫使他们做你想做的事。

第3部分第3部分，共4部分：使用令人信服的语言

1. 1.情绪化。有些人很容易情绪化。他们经历强烈的情绪，然后倾向于思考事物给他们的感觉。这些人在你的Facebook墙上分享了很多回来的士兵与狗团聚的视频。对这类人来说，当你和他们交谈时，使用能激发他们情绪的语言和论据来说服他们。在辩论研究中，这被称为诉诸“悲情”例如，让他们为你感到难过。如果你想说服你妈妈让你去夏令营，可以这样说：“我只是不想在朋友们不在的时候整个夏天都呆在家里。周围没有人的时候我会很难过。”情绪易受影响的人往往容易受到伤害。仔细想想如果你成功了会有什么影响。你是否愿意为得到你想要的东西而感到后悔或恐慌，或者这会破坏你的胜利？

2. 2遵循逻辑。还有其他人（有时这两个群体会重叠）喜欢合乎逻辑的论点。他们需要证据和充分的理由来排队，然后才能被说服。这些人通常会发布新闻报道，反驳最高法院的最新裁决，并提供证据证明其负面影响。当和这样的人交谈时，用逻辑来吸引他们。在辩论研究中，这被称为诉诸“逻各斯”例如，通过列出你将学到的与工作相关的技能，并展示让员工更有效率的研究，说服老板让你休一次假。

3. 3奉承他们。对于几乎所有人，使用能让他们感到有能力、自信、聪明、知识渊博、重要和善良的语言。使用微妙的、奉承的语言会让他们更喜欢你，但也会分散他们的注意力。如果他们太忙于思考自己感觉有多好，而没有得到他们真正喜欢的、并没有期待的赞美，那么他们就不会考虑你的论点对他们来说没有100%的意义。例如，说“你知道，我想做我们演讲的演讲者，但我觉得我会说错话。可能也会僵住。你只是比我更善于与人交谈，更善于提出令人信服的论点。你可能会让整个团队都吃不消你的手。”

4. 4.让他们认为这是他们的主意。几个世纪以来，女人们一直在说，让男人做某事的最好方法就是让他认为这是他的想法。然而，这基本上适用于任何人。如果他们认为这个想法可能不仅是好的，而且也是他们的想法，那么他们对做那件事的抵制就会小得多。例如，可以这样说：“我可怜的朋友戴尔是个好人。可惜他似乎从来没有休息过。他也有很多优点：他工作很努力，而且非常聪明。一旦你了解他，他甚至很迷人，非常迷人。”如果你想让他们意识到他们应该雇佣/约会/任何Dale。他们会听到这种奇妙的描述，然后想，“你知道，他听起来还不错。也许我应该……”

5. 5.让某人担心。这不应该是你的第一站，但在别人的头脑中植入担忧可能是一种非常有效的技巧。使用表达他们担忧的语言，或暗示决策对时间敏感的语言。例如，你可以这样说：“你知道，我听说他们不会再做这些了。如果你想要一个，最好现在就买，在你必须在eBay上花三倍的钱才能买到一个。”这种语言和说服应该是你的最后手段，因为你通常只能这样做一次。人们很快就会发现你只是为了得到你想要的东西而散布恐惧，然后他们就不会相信你说的任何话。这种名声也会传播开来，所以要小心。

第4部分第4部分，共4部分：寻找更健康的体验

1. 1分析你为什么会有这种感觉。对你来说，重要的是要明白，控制他人的需要通常不是一种健康的感觉。就像你不希望有人控制你一样，其他人也不想被控制也是合理的。然而，你需要控制，这通常是一个更大问题的症状。通常，这是因为你无法控制生活中的另一种情况。因为你生活的其他方面感觉失控，所以你想控制另一个人，这样你会感觉更安全。你需要明白，控制另一个人并不会让你的处境变得更好，而找到另一种解决问题的方法会对你的生活产生更好的影响。例如，你可能想让你遇到的某个女孩爱上你。然而，你真正担心的是，你觉得你永远不会遇到适合你的人，所以你会紧紧抓住这个在正常情况下你甚至都不喜欢的女孩（或者至少你和她没有任何共同之处）。处理这种情况的更好方法是开始寻找正确的地方，这样你就能找到真正适合你的人。即使你没有马上找到合适的约会对象，你至少会知道他们就在那里。

2. 2.预计事情可能不会按你的方式发展。如果你想要对生活有一个满意的体验，并且对发生在你身上的大多数事情都感觉良好，你需要明白生活中的很多事情不会按照你的方式进行。正如一位智者曾经写道：“世界不是一个许下愿望的工厂。”如果你知道你可能无法按自己的方式去做，那么当失望发生时，你会做好更好的准备。不过，如果你真的如愿以偿，那将是一个惊喜。。。这意味着无论哪种方式都是胜利。

3. 3释放你的控制欲。我们无法控制生活中的一切，尤其是我们无法控制其他人。当你觉得需要控制一切时，它会给你带来很多压力和负面情绪。从长远来看，这甚至可能会让你感觉更糟，而不是让事情以自然的方式发展下去。释放你对控制的需求将帮助你放手，更享受生活。问问自己：为什么我需要控制这种情况？如果我不能控制怎么办？如果你不能控制局面，你可能会觉得事情会出差错。然而，谁能说发生的事情是错的呢？即使是一个糟糕的结果也可能是一个伪装的好结果。例如，也许你想控制你喜欢的女孩，让她和你约会。然而，如果你能让她和你一起出去，你可能会发现她实际上很刻薄，有控制欲，或者在其他方面对你不好。现在你和她在一起了，还有和她约会后的糟糕经历！你不会想要的。

4. 4拥抱生活和人际关系的自然流动。让你的生活顺其自然比试图控制生活的方方面面更健康。当你意识到事情并不总是需要按计划进行时，你会更快乐，感觉更放松。开始接受这个概念，放下一些小事，比如当你去餐厅时，让服务员给你推荐一些吃的东西。你还可以通过让自己暴露在更多你无法控制的情况下，比如去一个不熟悉的地方旅行，来培养你接受自己处境的能力。

5. 5.在生活中的其他地方找到控制权。很多时候，我们试图控制别人，因为我们觉得自己对自己的生活没有足够的控制。在你试图控制他人之前，试着在你自己的生活中找到可以改变你行为的地方，以便更好地控制发生在你身上的事情。这比试图控制他人而产生的消极互动要健康得多。例如，你可以给自己制定一个时间表，并坚持下去，这样你就可以有更多的时间在工作中把事情做好。这比试图控制你的同事让他们为你完成任务要好得多。

• 找出自己的消极性格特征，努力改善自己的性格。这会让你更有说服力，更讨人喜欢。