第1部分第1部分，共4部分：分析你的市场

1. 1确定你的目标市场。每一种产品或服务都有一个理想的市场。有些产品比其他产品具有更广泛的吸引力，但其中许多产品在品牌、功能和质量方面面向特定受众。首先明确你的产品或服务需要满足哪些需求，从而确定你的目标市场。具体来说，想想谁有这种需求。例如，你可以从缩小目标受众范围开始，选择对你的产品最感兴趣的性别、年龄范围或社会经济群体。工作直到你确定了你认为对你的产品最感兴趣的群体。

2. 2确定目标市场的需求。一旦你有了一个目标市场，确定他们在你的产品和整个企业中会发现什么样的吸引力。例如，如果你的目标受众是户外爱好者，他们可能会看重耐用产品，但也会寻找有生态意识的公司。当你想了解你的目标受众时，两者都要考虑。要获取此类信息，您可以通过民意调查或调查询问客户，也可以在线搜索现有数据。此外，你还可以与业内人士合作，让他们了解这个特定市场。

3. 3.研究你的竞争对手。了解您的竞争对手将有助于您在市场上更好地定位产品。弄清楚你的竞争对手是如何做广告、为他们的产品定价的，以及他们正在采用的任何新策略。有很多方法可以获得这些信息，包括：在线研究。追踪竞争对手最简单的方法是在线调查。在他们的网站和在线评论上查找你能找到的内容。然后，尝试使用谷歌趋势（Google Trends）等服务来识别人们在寻找什么，并在媒体提到你的企业或竞争对手时使用谷歌提醒来获得通知。看看行业报告。从行业协会、分析公司中查找数据。以及倡导组织。与你的客户交谈。找出他们使用过的其他产品或服务，以及为什么他们现在选择使用你的产品或服务。

4. 4增强你的竞争优势。竞争优势是你的业务或产品/服务的质量，使你比竞争对手更容易销售你的产品。更低的成本、更高的质量、更多的选择和更好的客户服务都可以成为竞争优势。找出这些因素中的一个，你的生意会做得很好，或者你在哪些方面优于竞争对手。如果你经常在某个领域击败竞争对手，那就把这一领域挑出来。这就是你的竞争优势。一旦你确定了竞争优势，就要努力通过改变商业模式的其他方面来强调和改进它。例如，如果你提供的产品比你的竞争对手便宜，那么在其他地方尽量降低成本，同时保持同样的产品质量，以此进一步削弱你的竞争对手。

第2部分第2部分，共4部分：推广业务

1. 1打造你的品牌。你的“品牌”是你与客户之间的联系和联系的总和。也就是说，这是你企业的公众形象，以及它向客户展示的个性。这包括企业及其管理层相信什么，以及企业如何帮助满足客户的需求。首先，你必须决定你的品牌是什么。通过写下你的企业想要提供什么，以及作为企业主，你相信为他们和你的社区提供什么，来清楚而全面地定义它。从这里，你可以在与客户的每一个接触点上使用你的品牌，从店内互动到电子邮件。评估你目前的品牌。它说的是你想要的吗？如果没有，是时候做出改变了。

2. 2使用内容营销。在网上推广你的品牌的一个很好的方法就是发布有用的文章，吸引目标市场的人。数字营销人员称之为内容营销。好的内容营销会吸引人们访问你的网站，他们可能会购买你正在销售的产品或服务。如果你不是一个很好的作家，你可能不得不雇佣一个人为你写文章和发表文章。这需要投资。确保发布到网站上的文章针对搜索引擎进行了优化。你希望人们在搜索与你的利基相关的关键词时找到这些文章。

3. 3宣传你的产品或服务。如果你的客户不了解你的业务，你将无法向他们销售。通过向目标市场的人们传达关于你的产品或服务将如何使他们受益的信息，建立品牌知名度。追踪在线广告活动和“老派”媒体活动（如广播广告）的有效性很容易。然而，与传统广告渠道的大众吸引力相比，在线广告提供了一种更专注于在线的方式。显然，广告需要投资。一定要验证你的活动的有效性，这样你才能确定你是否获得了良好的投资回报。

4. 4.让购买产品的过程更安全（并宣传这一点）。如果客户确信他们的钱不会浪费，他们就更有可能从你那里购买。通过“确保”客户的购买，展示对产品质量的信心。提供退款保证获得丰厚回报计划获得“满意保证”保单使用社会证明。使用在线社交证明的最佳方式之一是提供对喜欢你的产品或服务的客户的证明。最好包括给你好评的人的全名甚至照片。

5. 5在社区中建立影响力。为你的企业（尤其是小企业）建立积极认可的一个好方法是成为社区中的积极参与者。通过赞助或赞助当地活动和慈善事业，或参加聚会和节日，寻找机会来推广你的品牌。作为额外的奖励，你甚至有机会在你参加的活动中销售你的产品。以下是一些你可能想要关注的活动和组织类型：慈善事业（晚宴、拍卖、募捐等）、有大量潜在观众的非营利组织（大学广播电台等）、当地娱乐场所或组织（社区影院、运动队等）大型户外集会（街头集市、音乐节等）

第3部分第3部分，共4部分：增加销售额

1. 1为您的产品或服务创造新的需求。你的产品或服务如何以一种你还没有想到的方式吸引人们？试着从这个角度进行营销，看看销售额是否会增长。Arm&amp；几十年前的哈默广告就是一个很好的例子，展示了如何实现品牌的多用途。该公司宣传其小苏打产品作为一种除臭手段，一旦它不再是冰箱空气清新剂的用途。

2. 2.提高价格。你可能会认为，为了增加销售额，你应该降低价格以吸引更多的顾客。虽然销售和折扣通常会导致人们购买你的产品或服务，但有时提高价格也是正确的做法。如果你在涨价后保持同样数量的顾客，那么你肯定会提高你的最高销售数字。更高的价格往往会让人觉得质量提高了。这种印象会给你带来更多的生意。

3. 3提供（并宣传）特别优惠和折扣。客户喜欢特价商品，所以一次性特价商品是短期内提高销售额的好方法。然而，为了充分利用特价带来的销售“尖峰”，请确保尽可能多的人了解特价。这可能意味着向现有客户提及即将到来的交易、分发传单或讲义、支付广告费用，或者更多。在宣传交易的成本与你可能从中获得的利益之间取得平衡。某些产品的统一降价或百分比降价（例如，所有微波炉降价20美元）超过特定价格的购买折扣（例如，超过70美元的购买折扣10%）购买x，获得y免费交易（例如，购买三个，获得一个免费）限时包（例如，在月底前购买一台电脑并获得一个免费键盘）超过50美元的订单免运费。

4. 4提供“升级”的机会。如果你有机会以150美元的价格销售不同的产品，为什么要以100美元的价格销售产品？通过为客户提供购买他们想要购买的产品的更好版本的机会，你可以提高销售，客户也可以得到更好的产品。人人都赢。例如，如果你的客户正在购买一台21英寸（53.3厘米）的电视机，你可能会给他们一个机会，让他们在结账时升级到一台24英寸（61.0厘米）的电视机，只需多花一点钱。客户可能会上钩，也可能不会上钩，但除非你非常努力，否则你永远不会输掉最初的销售，所以用这种伎俩很难赔钱。

5. 5.提供“配套”物品。如果你能卖出两件商品，就不要满足于只卖出一件商品！当客户进行购买时，您可能希望为他们提供另一种商品，以补充他们购物车中的商品。推荐一些你的客户可能需要的东西，比如一些可选的配件。你甚至可以在第二件商品上打折，以增加优惠！例如，如果客户购买玩具，你可以通过向客户提供一包电池来增加销售。或者，如果客户正在购买打印机，您可能会提供10美元的墨盒折扣。

6. 6提供相关服务和计划。另一个赚钱的好方法是在客户购买时增加可选服务或计划的销售。可选保修、保护计划，以及与客户购买相关的服务或出版物的订阅，都是您可以推荐的，以使销售更有利可图。例如，如果你要向客户出售一辆汽车，作为一揽子交易的一部分，你可能会提供保修，涵盖汽车工艺造成的任何问题。

7. 7.在销售点附近出售小而便宜的商品。企业经常进行“被动”追加销售的一种方式是，将冲动购买的小商品放置在销售点附近（收银机、收银台等）。因为这些小商品相对便宜，能提供即时满足感，客户会经常将其添加到购买中。随着时间的推移，这些微小的销售所带来的利润可以累加起来。你可能已经注意到，在杂货店的收银台前，口香糖、糖果和饮料经常出售，这种方法在实践中得到了推广。如果你在经营电子商务业务，你仍然有一个虚拟的结账队伍。在购物车屏幕上为小而便宜的商品做广告，这样顾客就可以购买他们可能喜欢的其他商品。

第4部分第4部分，共4部分：使用智能商业战略

1. 1告诉销售人员如何展示产品的价值。通过向客户解释或展示你的产品如何改善他们的日常生活，你可以与客户产生共鸣，并在这个过程中促进销售。你可能想指导你的销售人员在推销中提到热门产品的常见用途，甚至让他们向客户展示你正在使用的产品。例如，许多像好市多这样的大型百货公司都让员工在地板上展示产品。他们向顾客展示如何用电烤架做饭，如何用蒸汽清洁器清洁脏地毯，等等。

2. 2向员工提供销售激励。一个经过时间考验的促进销售的方法是给你的销售人员一个额外努力工作的理由。为销售业绩好的员工提供激励是最大限度地提高公司销售能力的好方法。以下是您可能希望向员工中的高销售人员提供的几种奖励：佣金（每项销售成本的一小部分奖励给进行销售的员工）、奖励套餐（如额外休假、礼物等）、促销奖励（如当月最佳员工等）

3. 3.让客户在购买产品前先试用。如果顾客能亲身体验到产品的好处，他或她更有可能记住（并最终购买）有问题的产品。如果可能的话，尽量给你的客户一个免费“试用”你的产品或服务的机会。不过，这种选择并不适用于所有企业。例如，你不能“试用”人寿保险单。例如，如果你经营一家杂货店，你可能想让一名员工向你的客户分发新产品的小样本。这一原则也适用于非食品行业。汽车经销商最为人所知的是使用“先试用后购买”的方法，提供免费试驾。

4. 4安排与其他企业的合作营销。联系与你的业务有关联但没有竞争力的企业，讨论相互帮助的策略。例如，如果你拥有一家园林公司，与当地的苗圃合作。您可以从苗圃向客户提供植物和用品，苗圃可以向客户推荐您的园林绿化业务作为交换。