第1部分第1部分，共3部分：创造你的噱头

1. 1选择一种销售手段。销售手法有很多种，选择一种适合你的产品或服务是很重要的。一个好的销售噱头会吸引潜在客户的注意力，但实际上根本不应该被视为噱头。如果客户的订单超过一定的美元价值，您可能希望提供免费送货或免费送货。多次购买定价是指如果你购买了一定数量的产品，就以一定价格提供产品的行为。举个例子，十支钢笔卖十美元。一种常见的服务销售手法是捆绑销售。捆绑服务使购买多个服务看起来更划算，即使客户可能没有寻找其他服务。一个例子是有线电视公司以单一价格提供电视、互联网和电话服务。你可以使用心理定价法，这通常意味着你将某物的价格定为0.99美元，而不是1美元。例如，这可能是9.99美元，而不是10美元。追加销售是一种以更高价格提供升级版产品的技术。您还可以销售客户可能感兴趣的附加组件，例如充电器、机箱或保修。其他花招可能是使用优惠券、举办销售活动或给客户一张奖励卡，鼓励他们再次与你做生意。

2. 2创建一个口号。一个好的口号可以决定你的销售业绩，也可以影响你的销售业绩，一个非常有效的口号可以帮你做一些工作。有效的口号是令人难忘的，甚至可能在你开始尝试销售之前被潜在客户分享。口号应该是一个简短的声明，说明你的产品或服务的用途或重要性。一般来说，标语越短越好，除非你能通过幽默、噱头或浮华的广告吸引观众的注意力。例如，Geico的“十五分钟可以为你节省百分之十五或更多的汽车保险费”相当长，但它们因有趣的广告而令人难忘。

3. 3解决任何可能的反对意见。确定客户可能对你的推销有何异议，并准备解决这些异议的方法。客户可能会觉得你的主张无法得到支持，或者你的竞争对手可能会提供更好的交易。提前准备陈述或方法来解决这些投诉。解决异议可能很简单，比如提供一个演示，或者提供你和竞争对手之间的价格比较。如果你的价格高于竞争对手，你可以通过讨论产品或服务的更高质量来解决预算问题。例如，“我们提供的价格比竞争对手低10%。”

4. 4.发出行动呼吁。行动号召可能是销售噱头中最重要的部分：这是你的推销中呼吁潜在客户转变为实际客户的部分。良好的行动号召会让客户产生紧迫感避免像“立即行动”这样的泛泛信息，而是将其与为什么你应该“立即行动”的好处结合起来一个很好的例子可以是“立即行动以确保这一低价”或“立即行动以利用本周的激励措施”创造一种紧迫感可以迫使客户立即采取行动，让你完成销售。

5. 5利用活动推动销售。吸引人们注意你的品牌、产品或服务的活动可以作为一种极好的销售手段。根据业务的性质，您可能需要利用不同类型的活动。充满活力的活动，用诸如销售、清仓或井喷之类的词汇和短语，可以吸引那些原本可能不会驻足的顾客。在活动中大量使用你的口号，以增加在客户和潜在客户心中的记忆。汽车经销商经常举办销售活动，给潜在客户一种印象，即他们需要立即购买新车，以获得尽可能最好的价格。

6. 6根据需要改变策略。你可能会发现，一个行之有效的销售噱头可能会随着时间的推移变得不那么有效。这是因为销售环境在不断变化，你也必须这样才能成功。噱头天生是短暂的，所以创造新的或调整旧的噱头应该是一个持续的过程。尝试新的花招或对现有花招的修改，以确保你保持在最前沿的工作方式。你可能会发现一个不成功的销售噱头可以通过测试和调整来挽救。利用流行趋势，并将其融入你的噱头中，与你选择的人群中的人建立更多联系。尝试合并最近的新闻或事件来吸引公众的注意力，但要有品味，不要对那些可能受到事件负面影响的人使用不敏感的语言。

第2部分第2部分，共3部分：了解您的市场

1. 1选择人口统计。为了建立一个强大的销售策略，你需要确定你希望销售给的人群。一种有效的方法是利用漏斗法。漏斗法是一种将所有人视为一个群体的方法，然后通过应用想象的过滤器来缩小范围。首先，将小组缩小为尽可能广泛的部分。如果你的产品或服务本质上是汽车，那么想买车的人可能是你最初的过滤器。然后为每个组添加额外的过滤器，直到你有了可以召集的最具体的人群。例如，您的汽车服务范围可能会缩小到特定的地点、年龄或收入水平。

2. 2重新调查你选择追求的人口统计学。一旦你确定了你想把你的产品或服务卖给哪一组人，就开始对该组人以及对他们来说什么是重要的进行研究。例如，如果是一个年龄组，你可能想了解该年龄段的流行文化。你可以使用许多网站和服务来收集你选择的人口统计信息。美国劳工和统计局在其网站上提供人口统计信息：http://www.bls.gov/cex/home.htmThe经济学家情报联盟是一家在EIU提供国际人口信息的公司。通用域名格式。大多数组织都要求您为访问其人口统计信息付费。

3. 3跟踪你的社交媒体计划。你的销售噱头应该在多种沟通媒介（亲自、电视或广播广告等）中发挥作用，在当今时代，拥有一个能很好地转化为社交媒体的销售噱头是成功的必要条件。记住，通过使用符合该群体流行文化的语言和图形，根据你在社交媒体上选择的人群来定制你的内容。确保你的销售宣传在不同平台上保持一致，这样在网上与你或你的公司打交道的客户在面对面与你打交道时不会对差异感到惊讶。大多数社交媒体平台都允许你瞄准自己选择的人群。创建社交媒体广告时，请查看您的人口统计选项，并确定最接近您目标群体的选项。调整书面内容的形式和语调，使其适合你所选择的人群。

第三部分第三部分，共三部分：解决您的人口统计问题

1. 1确立一个共同的协议点。为了成功地吸引潜在买家，你需要与他们建立共识。与潜在客户建立联系可以决定销售与不考虑产品之间的区别。一个好的销售噱头需要双方达成共识，比如“电话费太高了”，或者“我们都想省钱”如果你的噱头不涉及建立共同点，你的销售人员将不得不这样做，作为他们推销的一部分。

2. 2确定产品或服务解决的问题。创建一个有效的推销或噱头需要确定一个你的产品或服务可以解决的问题。你要求客户为你提供资金，作为回报，他们的生活应该得到改善、简化或改变。产品或服务解决的问题的例子有：清洁公司解决清洁和维护设施的问题。汽车修理店帮助人们修理损坏的车辆。玩具公司解决了儿童娱乐和教育的需求。

3. 3描述你如何解决这个问题。一旦你在推销中发现了一个问题，你必须向客户解释你可以如何解决它，或者减少它对他们生活的影响。这通常是您服务的性质或产品的原因。汽车修理厂应该明确他们提供哪些服务。你愿意把车开到被困的顾客那里吗？你能买到豪华车或特种车的稀有零件吗？清洁公司可以通过讨论提供的清洁服务类型来对比肮脏设施的问题。你可能会宣传你能多快地清洁办公室，或使用特殊设备清除难洗的污渍。玩具公司可能会提供能教孩子如何阅读或鼓励数学技能的玩具。请一位儿童发展专家来谈谈你的玩具的好处。

4. 4强调产品或服务的价值。既然客户知道问题是什么以及你如何解决，你就需要通过讨论选择你而不是竞争对手的价值，让你的报价看起来尽可能有吸引力。你可以选择指出客户可以用他们的钱获得多少产品或服务水平。将你的价格与竞争对手的价格进行比较是展示你的价值和向你的观众展示你为什么是更好的选择的一个极好的方式。你的产品可能更快、更便宜、更耐用或更有效。利用你对目标人群的了解，谈谈他们的具体需求或兴趣，以及如何解决他们。销售活动、优惠券或特价商品是传达客户现在行动可能获得的特殊利益的好方法。使用促销产品来推销你的业务。帮助收件人了解您的业务的产品。例如，信用合作社可以提供形状像1美元标志的笔。