什么是销售预算？(a sales budget?)

销售预算是对给定时间范围内产生的销售额的预测。与这类预算相关的数字通常以当地货币为单位，以及对何时以及如何产生收入的预期。许多企业利用销售预算来规划总体运营预算，因为销售产生的收入有助于确定企业在下一个预算期内能负担和不能负担的费用。...

Sales budgets might be based on specific time periods or on projects.

销售预算是对给定时间范围内产生的销售额的预测。与这类预算相关的数字通常以当地货币为单位，以及对何时以及如何产生收入的预期。许多企业利用销售预算来规划总体运营预算，因为销售产生的收入有助于确定企业在下一个预算期内能负担和不能负担的费用。

A sales budget predicts the amount of sales during a specific time frame.

销售预算覆盖整个日历或公司年度并不罕见。在覆盖范围内，大多数预算将以三种不同的方式细分预期的销售数字。预算中固有的一个目标是盈亏平衡部分。这是每个月或每个季度必须产生的销售额，以使公司能够在当前的生产水平上继续运作。

Many businesses make use of a sales budget to plan out overall operating budgets.

除了确定构成基本销售生成的要素外，销售预算通常还将考虑所谓的目标销售预算。这是销售人员认为在考虑期间可以合理产生的销售额。理想情况下，这个数字超过了保持当前生产水平所需的销售额。销售经理经常使用这个数字来帮助规划佣金结构，为销售团队提供激励，同时保护公司的利益。。

A sales budget may be used to inform a sales team of the expenses that they can afford.

销售预算的最后一个组成部分是销售回报。这仅仅是考虑了供应成本、营销工作和其他因素，这些因素在整个期间可能是固定的，也可能不是固定的。考虑到一年中生产成本的一些增加，可以更容易地确定对公司销售的实际价值可能产生的影响，并进行相应的计划。

制定周密的销售预算需要考虑很多因素。不仅要考虑到生产成本的变化，还要考虑到竞争对手营销和生产类似商品的方式的变化。这样做有助于更容易地确定销售团队计划如何管理现有客户的追加销售工作，同时也能从新客户那里吸引新业务，从而挫败竞争对手获取更大市场份额的企图。通常，这意味着分解销售预算，以反映与每个销售区域相关的成本，以及为支付这些费用和为公司赚取额外利润而必须产生的回报。。

没有一种正确的方法来编制销售预算。与一家门店合作的本地企业的预算将与跨国公司所需的销售预算大不相同。实体企业在制定销售预算方面与完全在在线环境下运营的公司也存在差异。在考虑差异的同时，几乎每一个预算都需要首先确定维持当前生产和市场份额所需的内容，超越这些数字所需的内容，以及如何最有效地定位销售工作，以实现这些目标，同时保持市场竞争力。。