什么是销售漏斗？(a sales funnel?)
销售漏斗，也称为销售管道或营销漏斗，用于说明特定的销售流程。虽然它通常被描述为一个说明，但它只是一个视觉工具，用于帮助销售人员了解成功完成特定销售目标所必须采取的总体方法。每个销售漏斗的销售技巧和措辞可能因其应用于的公司或组织类型而异，但每个营销漏斗的基本销售流程基本相同。。
经验丰富的销售人员通常用于培训新的销售代表，他们也会不时查阅销售漏斗图，以提醒销售流程如何运作。虽然精确的插图各不相同，但都是从一个分为不同水平的漏斗图开始的。每个级别都是整个销售流程的一个重要元素。
通常，销售漏斗至少有五个不同的级别，但有些级别可能更高。五个基本层面是：确定目标市场；在该市场内接触或吸引潜在客户；符合资格的有兴趣的候选人；为正在出售的产品或服务报价；结束销售。在漏斗的每一层，潜在客户的数量都在减少。这是为了提醒销售代表，虽然有很多人可以进入漏斗顶部，但很多人自然会在随后的级别被淘汰。接受这种形象化有助于代表们更多地关注漏斗底部的潜在客户，即实际客户，而不是哀叹漏斗顶部的潜在客户流失。。
销售漏斗的基本理论可以应用于任何销售行业，并且可以详细说明，以适合使用它的精确业务或行业。在个人销售、房地产和其他营销计划中，大多数销售人员在其销售营销职业生涯的早期就熟悉了销售漏斗。作为一种培训和激励工具，它可以帮助销售人员更好地了解公司的整体营销方法。经验丰富的销售人员可能依赖于也可能不依赖于销售漏斗的实际图示，但大多数人在其职业生涯中始终牢记漏斗的视觉概念，以提醒人们销售流程通常是如何运作的。。
- 发表于 2022-01-03 19:25
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- 分类：商业金融
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