第1部分第1部分，共3部分：制定营销策略

1. 1确定营销工作的最终目标。市场营销的主要目标是吸引并留住顾客。然而，根据现有产品在市场中的地位，企业的具体营销目标可能会有所不同。在某些情况下，你的产品可能只是一个概念。其他营销目标的一些例子包括：增加销售额。如果你有一个现有的产品或服务，你的营销目标可能只是增加销售额。例如，如果你目前销售到5%的市场，你可能希望你的营销帮助你销售到15%的可用市场。进入新市场。如果你已经在一个特定的市场做得很好，那么你的营销目标可能是在一个新市场创造销售。例如，如果你向户外徒步和自行车市场销售产品，你可能会决定进入其他体育市场（足球、棒球、篮球）。恢复销售。在某个时刻，你可能会开始把生意输给新的竞争对手。如果客户正在考虑竞争对手的产品，那么你的营销努力应该是说服他们继续使用你的品牌。

2. 2建立你的品牌资产（或知名度）。一旦你决定了你的最终营销目标，你就可以在你的品牌资产上下功夫了。即使你的目标是增加销售额或进入新市场，你也需要重新审视自己的品牌资产。你的品牌资产是客户如何看待你的产品优于竞争对手，以及是什么让你的产品与众不同。营销人员建立品牌资产的一种方式是讲故事。你的故事需要解释问题，以及为什么问题对客户很重要。这个问题需要足够重要才能马上解决。你的故事应该提供一个解决方案，并解释该解决方案是如何解决问题的。例如，在真空广告中，广告中的人有一个真空吸尘器，不能清理地毯上的大量污垢。地毯越来越脏了。该广告提出了一个更强大的真空解决方案。买家对结果感到满意。

3. 3研究你产品的市场。市场调查可以帮助你确定你最好的客户，这将帮助你设计一个针对这些客户的营销策略。进行市场调查还可以帮助你识别潜在的威胁，降低风险，发现增加销售额的机会。研究市场的一个简单方法是回顾过去的销售情况，找出谁在购买你的产品。例如，大学生是否占据了你们市场的大部分？游客？老师？试着找出最常购买你产品的人的类型。此外，你应该分析竞争对手的营销方法及其结果，即使后者可能需要估计。试着理解他们做得对的地方，以及他们可以做得更好的地方。然后，你的发现可以在你自己的营销方法中实施。你还可以查看政府关于消费者的统计数据，以了解更多关于他们购买习惯的信息。请在网站上查找这些统计数据https://www.sba.gov/content/consumer-statistics.

4. 4使用邮件调查了解更多有关您所在市场的信息。邮件调查可以帮助您了解有关目标客户的重要信息。你可以把你想知道的任何信息放在客户调查中。例如，你可以询问人们购买你的产品的频率，以及他们愿意为你的产品支付的价格。创建调查时，请确保：问题简短、直接。包括与受访者相关的有趣问题。将调查内容控制在两页以内。用一封漂亮的求职信让它看起来很专业。如果您在一周内未收到调查，请发送提醒。包括一个写好地址、贴好邮票的信封，以便受访者返回调查。

5. 5.进行电话采访。电话采访可以帮助你从生活在不同地区的人们那里获得信息，这就是为什么他们可以成为你市场调查的重要组成部分。当通过电话联系客户时，有一些事情你应该记住。打电话时，确保确认客户或企业的名称。在通话过程中避免任何沉默。根据需要跟进。只有在有人在线时才提及调查，而不是作为信息。

6. 6.将你的客户分成小组。如果你有足够的数据，你可以将你的客户分成几个小组，并检查这些小组中的购买模式。例如，您可能会发现一组客户经常购买您的产品，而另一组客户只是偶尔购买您的产品。查看这些信息可以帮助你确定谁在购买你的产品，以及如何最好地与他们联系。你可以通过多种因素来区分你的客户，比如年龄、收入、地理位置、教育水平等等。一旦你知道哪些特定群体最喜欢你的产品，你就可以更直接地将你的营销策略瞄准他们。例如，如果你发现你的客户群中有很大一部分是由大学生组成的，那就想想接触他们的最佳方式。你可能想在校园里张贴传单，在学生报纸上登广告，或者给学生发电子邮件。您还可以按地理位置对客户进行排序。例如，如果你的企业倾向于在该国的某些地区开展业务，那么你可以计划以特定地区的广告为目标市场。

第2部分第2部分，共3部分：在线营销

1. 1创建一个有吸引力的网站。许多客户首先会通过浏览你的网站了解你的业务，因此投入时间和资源让你的网站吸引浏览者是很重要的。即使你不能在网上销售你的产品或服务，拥有一个网站也是一个好的营销策略的重要组成部分。你可以使用在线发布平台创建一个有吸引力的网站。例如，WordPress提供了数百个可供使用的网站模板。你不需要知道如何编写代码来建立你的网站。大多数客户会根据你的主页决定是否在你的网站上花费时间。确保主页上的外观和文字引起人们的注意。请记住，如果你认为自己无法胜任这项任务，你可以随时雇佣他人为你建立网站。

2. 2确保你的网站易于浏览。让你的客户更容易浏览你的网站是很重要的。如果浏览者想看到你网站的更多内容，请确保他们可以轻松导航到其他网页。客户应该能够快速找到链接和下拉菜单。如果网站很难浏览，人们就不会停留在你的网站上。请记住，网站上的所有内容都需要连接到解决特定客户问题上。你的客户有一个紧急问题，你有一个解决方案。当你建立你的网站时，记住这个概念。

3. 3改进产品网站的搜索引擎优化。SEO（搜索引擎优化）可以帮助增加你的网站流量。SEO是当有人搜索关键词或短语时，提高网站搜索排名的过程。有很多方法可以提高产品网站的排名，包括：聘请主题专家为网站创建内容。例如，如果你的产品旨在帮助人们减肥，那么你应该让私人教练、医生或营养师为你的网站创建博客帖子或视频。让更多企业链接到你的页面。找到相关网站并联系他们分享你的产品。您可以通过签订协议，安排他们链接到您的产品网站，以推广他们的产品。这些业务应该与你自己的业务相辅相成，互不竞争。确保你的网站对手机友好。许多人用智能手机浏览互联网，因此确保你的网站支持手机使用非常重要。和你的网站经理谈谈如何让你的网站便于移动。确保网站上的语言清晰易懂。人们浏览网站并快速阅读页面上的文字。如果你的文字简单明了，你就能在客户失去兴趣之前将信息传达给他们。

4. 4在你的网站上发布有用的内容以吸引更多客户。谷歌已经改变了他们的搜索排名标准，更加强调内容。如果你的网站包含观众认为有用的内容，你可以在谷歌搜索排名中排名上升。在谷歌上搜索与你的产品相关的关键词和短语。查看哪些类型的博客帖子和文章在搜索中排名靠前。考虑写关于这些主题的博客和文章。当你向你的网站添加内容时，给读者提供选择并从你那里接收更多内容的机会。许多网站都有弹出式广告或按钮供观众选择。读者提供他们的电子邮件地址，并从你那里收到更多内容，通常是通过电子邮件或电子邮件时事通讯。你最好的商业线索是那些选择加入并要求更多内容的人。确保你为这些有价值的观众提供了精彩的内容。

5. 5考虑使用在线广告的成本和收益。你可以在互联网上放置广告。这些广告是根据搜索时输入的关键字和短语呈现给观众的。这可能是一种有效的方法，因为你的广告符合客户在搜索中所关心的确切语言。这些广告增加了客户点击你的广告了解更多关于你产品的机会。谷歌广告词可以帮助你确定广告的具体成本，以及看到广告并点击它的人数。你可以估计最终购买你产品的广告观众的数量。这个估计将帮助你确定广告的成本是否能产生足够的收入。请注意，越来越多的人正在使用各种形式的广告拦截器。这些软件应用程序旨在阻止广告。如果你设立了一个活动，并注意到你没有得到好的结果，这可能是由于广告拦截器。与技术专家合作，使用避免这些拦截器的广告。营销人员必须对他们使用的广告类型更具创造性。传统的横幅广告放在网站的顶部或旁边，不会产生以前的兴趣。考虑其他产生更多兴趣的广告格式。

第3部分第3部分，共3部分：使用传统营销工具

1. 1尝试打印优惠券和邮件。许多人仍然对这些传统的广告方式做出反应，它们的成本与点击付费广告差不多。确保你的优惠券和邮递员为客户提供特别优惠，并营造紧迫感。许多消费者搜索优惠券，并确保使用它们进行购买。如果能省钱的话，这群人有强烈的购买动机。您可以通过电子邮件或普通邮件提供优惠券。许多企业在顾客购物时也会提供优惠券。优惠券可以印在销售收据上。顾客也会注意邮递员，尤其是他们使用的当地企业的邮递员。你可以在社区商务邮件中提供优惠券或其他优惠。

2. 2.使用平面广告和电视广告。你也可以在当地报纸和印刷媒体上做广告。联系当地报纸或电视台的广告部门。如果你不熟悉这个过程，你可以雇佣一家广告公司为你做广告。在当地报纸上登广告，看看它是否能增加你的生意。要确定广告是否有效，请询问新客户他们是如何听说你的。请咨询在当地电视市场有经验的广告公司寻求帮助。它们可以帮助你估算电视广告的预算，以及广告将覆盖的受众规模。一旦你掌握了这些信息，你就可以决定电视广告是否对你有经济意义。

3. 3.实施联合促销策略。你可以考虑与互补的企业联合促销。想想人们可能一起购买的产品和服务。营销人员称之为捆绑销售。例如，当你买冰块和冷却器时，你可能还想为野餐买食物。例如，如果你拥有一家餐馆，而且离电影院很近。你可以与剧院合作，促进这两项业务。去剧院的人可以得到参观餐厅的优惠券。这家餐厅可以提供打折的电影票。

4. 4.写一份时事通讯发给客户。向客户介绍新产品，同时与他们保持关系的一个好方法是通过电子邮件或普通邮件定期发送时事通讯。你可以每月或每季度发送一次。你可能想在时事通讯中说的一些事情包括：产品更新斯塔夫变化特殊产品补充信息，例如如何以创新的方式使用你的产品

5. 5无论你走到哪里，都要随身携带名片。和别人谈论你的生意，并给他们你的名片，仍然是推销你生意的好方法。确保外出时随身携带一堆名片。如果你最终与某人就你的工作进行了随意的交谈，请给此人一张带有你联系信息的名片。