产品营销(product marketing)和服务营销(service marketing)的区别
产品营销与服务营销的关键区别在于,产品营销关注的是有形的、可存储的、可测量的产品,而服务营销关注的是服务。然而,产品营销与服务营销的区别不仅仅是指产品与服务的区别,它还涉及到如何满足顾客的需求。产品或服务可以单独使用,但在大多数情况下,为了提供最佳的客户体验,每种产品或服务都是相互补充的。因此,营销产品和服务有许多相似之处。例如,一家餐馆供应一种产品,但顾客体验到的是产品和服务的结合(送货时间、顾客接待时间、质量和品味)。因此,卖方应始终优先考虑这种相互联系和相互依赖。
什么是产品营销(product marketing)?
产品营销是指在有需求(或预期需求)的情况下生产产品,然后推销和销售该产品的过程。尽管生产实际上与产品管理相关,但需求的确定是产品营销的一部分,在产品营销中,反馈的循环是从客户互动中吸收的。这就是为什么我们把生产纳入了产品营销的整体范畴。产品需要:
- 有形的
- 可储存
- 复制能力(重复性/重复性)
- 可衡量的
- 数据控制质量
- 申请专利的可能性
既然我们已经定义并解释了产品的属性,我们现在就来看看产品是如何产生的。为了使产品成功,产品营销需要解决几个关键问题:
- 我们要解决什么样的客户需求?(产品)
- 谁将成为顾客?(分段)
- 我们如何接近客户?(分布)
- 我们的产品以什么价格**?
Product marketing managers are resp***ible for informing the organization about customer comments and feedback, which will aid in answering the questi*** listed above. Product marketing needs to understand the product life cycle. Each product has a pre-adoption, growth, maturity, and decline stage. By understanding this cycle, products can be replaced or restructured for sustainability of the organization.
什么是服务营销(service marketing)?
服务营销是指一项服务的发起、促销和以一个可判断的价格提供客户体验。确定一项服务的确切成本是相当困难的,而且因人而异。所以,价格是由卖方根据可确认的成本和估计的工艺决定的。对时间和精力进行了估算。因此,价格可以归类为判断价格,因为成本不能像产品一样准确。服务需要:
- 无形的
- 在交互点消耗
- 难以重复
- 难以申请专利
- 难以衡量
- 客户体验
- 离不开卖方
Service marketing can be either business to business (B2B) or business to c***umer (B2C). Examples of service marketing are banking, hospitality, transportation, healthcare, professional services, and telecommunicati***.
产品营销(product marketing)和服务营销(service marketing)的区别
现在我们来比较一下产品营销和服务营销
定义
产品营销:产品营销是根据需求(或预期需求)生产产品、促销和销售该产品的过程。
服务营销:服务营销是一项服务的起源,推广和提供客户体验在一个判断的价格。
要约性质
产品营销:产品营销与有形、可存储、可重复(复制)、可测量、由数据控制的质量和可能申请专利的产品有关。
服务营销:服务营销是指无形的、在互动点消费的、难以重复、难以专利、难以衡量的服务,是客户的一种体验,与卖家密不可分。
成本计算或价格计算
产品营销:数据和数量将提供一个产品的确切成本。因此,定价和定价将更容易。此外,同一产品的竞争对手之间的价格差异不会有实质性差异。
服务营销:价格是判断性的,因为纯服务的确切成本无法确定。因此,服务提供商之间的价格可能存在巨大差异。
购买行为
产品营销:销售的产品可以定位为引发冲动购买。冲动购买是指没有事先计划就购买商品,这是一个突然的决定。例如,当我们路过购物中心时,如果它吸引我们,我们可以买一件衣服。可能需要也可能不需要。购买可能有合理的理由,比如将来的使用。
服务营销:冲动购买很少存在。例如,没有人会去看电影或去银行贷款没有必要。有必要购买一项服务作为其自发使用,而不是为了将来使用。但是,在服务营销中,卖方可以解释某些服务的好处,并说服客户购买保险等。
但是,在大多数情况下,产品营销利用服务属性,服务营销利用产品进行销售。虽然我们说产品营销,但它本质上不是一个纯粹的有形网络,反之亦然。这需要引起人们的注意。